签到天数: 1190 天 连续签到: 4 天 [LV.10]以坛为家III
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发表于 2018-12-10 08:46:25
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使用方式不当也会造成成本消耗
▲图片来源:饿了么商家版
比如商家在做推广前,可以每间隔一段时间测试一次成效,找到最合适的出价价格。有时午餐时段的流量推广竞争过于激烈,成果不理想,不如把预算划分到下午茶、夜宵时段。
2、流量难以转化成复购
商家做满减活动,可能会因为折扣力度大吸引一批新客,但这批新客却不一定是本身品牌的长久客群,这就导致了流量无法转化成复购,只是一味地投入营销成本。
早期的满减是有利于给品牌引流的,但后期忠实顾客还需要多方面培养起来。
3 外卖商家如何培养忠实消费者
外卖的满减能够给消费者带来很大的吸引力,还在于确实切中了消费者对价格实惠的痒点,满足了他们的需求。
但在下半场的外卖竞争,商家是否还能够支撑得住以折扣来滋养粉丝?外卖的竞争着力点,需要从消费者需求出发,挖掘一些新的玩法,以培养自身忠实消费群体。
1、增强品牌话语权
有数据报告显示,2017年外卖订单超1/4来自知名品牌商家。随着外卖的快速发展,品牌的话语权将进一步加强。那么,一些中小外卖企业如何打造自己的品牌呢?
笔者询问了身边的朋友,几乎都是从第一眼看到logo起,就对商家有了一个初步的印象,店铺内的图片是否看起来干净卫生,有调性,也会成为影响购买行为的因素。 |
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