签到天数: 97 天 连续签到: 1 天 [LV.6]常住居民II
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【经济学课堂】
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4 p+ C d) M: U# H) u! C一少妇去买牛奶。小贩说:1瓶3块,3瓶10块。她很无语,于是掏出3块买了1瓶,如是三次。然后她对小贩说:哈哈,看到没,我花9块就买了3瓶。小贩:哈哈,自从我这么干,每次都能一下卖掉3瓶。
2 e# A$ h/ A" J9 v这也许不光是一种销售的手法,更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式!
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【销售心理】7 o# t( m: Z; K+ ~/ e: [/ j
7 h& e9 ?) P9 o某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了胸部最大的那个。
- n; _4 @7 A% s- M" K9 l1 j这个故事告诉我们:了解客户的真实需求非常重要。% B0 ~" g3 P5 `
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1 Z( \/ l4 _) E+ S6 s& M3 \【习惯】
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乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?: b% Q, O5 f- V& u( x
启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。来自群组: 51362部队群 |
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