签到天数: 97 天 连续签到: 1 天 [LV.6]常住居民II
|
【经济学课堂】
7 J1 o) M: R# `. S
8 d% H- r w% b& j一少妇去买牛奶。小贩说:1瓶3块,3瓶10块。她很无语,于是掏出3块买了1瓶,如是三次。然后她对小贩说:哈哈,看到没,我花9块就买了3瓶。小贩:哈哈,自从我这么干,每次都能一下卖掉3瓶。
9 T e& T. k) {4 {; ?$ U; _这也许不光是一种销售的手法,更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式!
# S6 O" G1 r; c7 e, b* R9 }9 p$ e2 j6 j/ @& _. x. k" ]
2! Y2 y2 p4 f' j/ a# N6 R, Q
【销售心理】
8 B1 o4 M9 w3 E! N2 e6 x6 x
/ |# v$ m+ A o6 V3 _* d3 ~1 H' P- b! ?某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了胸部最大的那个。9 _6 m4 q5 h2 V4 O# u4 b5 {/ `
这个故事告诉我们:了解客户的真实需求非常重要。$ k, h' e6 V a
) g( U2 m e: J9 g" o
3
9 {+ ]( g2 ?) P, o( p: w【习惯】
$ w' U( v2 Z( ?1 a
# K7 K6 j2 V) T: q3 J; S: m乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?
* @* z, e c$ O启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。来自群组: 51362部队群 |
|