做生意，为什么犹太人富可敌国？——揭秘犹太人的经商思

泾渭居士

众所周知，犹太人人口数量不多，但是却掌握着世界上巨额的财富。同样都是做生意，为什么他们可以做到富可敌国？让我们一起来找寻答案。

以追求财富为第一目的
以色列建国之前的几千年来，犹太人都没有自己的国土，不安居一隅，四处游走，有极强的流动性；同时因为没有固定的土地耕种，所以在这种条件下犹太人怎么生存下来是最重要的事情。

在这种情况下，犹太人携带着各种各样的商品游走于各地，把商品转手出去换取钱财是第一要紧的事情。

这就造成了他们固定的思维习惯，赚钱，一定是最首要的目的，一切活动都要以追求财富为中心。因为只有这样才能有足够的生存安全感，才能在各地游走中生存下去。

虽然现在生活条件便利起来，犹太人已经很富有了，但是这种千百年来养成的思维习惯已经成了定式。

对于赚钱这件事，犹太人一直没有丝毫的懈怠。本着这个出发点行动，又怎么可能不富有呢？

用智慧去营销
犹太人是一个智慧的民族，善于学习和思考，不会随意跟风，而是亲自动脑思考商机。

犹太人认为，女人和富人的生意是最好做的，因为女人总是容易被
花花绿绿的东西吸引，而富人则更肯掏钱去购买东西。所以我们看到不少名贵的珠宝店的老板都是犹太人。

一般的生意人卖货物会想让顾客感到物有所值的感觉，但是犹太人认为让客人感到物超所值才能增加客户的黏性。

很多生意人很会慧眼识人，看某个顾客对产品并不十分感兴趣就不上心推销，而犹太人是不管对方买不买，都把一件商品大大小小的细节给顾客讲清楚，即便顾客这次不想买，对这种商品的印象也会很深，当他想买这个东西的时候。第一个想到的就是给他介绍的明明白白的这家店。

所以犹太人做生意，不会只顾着一锤子买卖，会让你提前体验到商品和服务。获取更多的忠诚客户，甚至收获不少隐藏的客户。

使金钱利益最大化
一般人习惯于将钱存进银行，一部分人会购买一些理财产品来使自己的闲钱有部分的增值。

但是犹太人的思维却是相反的，他们认为，存钱是不划算的，会赚钱和会理财是缺一不可的，如果只会赚钱而不懂得让钱去最大化升值的话是十分可惜的，财富如果不增值就是在缩水。

犹太人不爱存钱，虽然精于计算，锱铢必较，却敢于投资，也善于投资。犹太人更善于向银行借款，即便是自己有钱，也要拿更多的别人的闲钱去给自己创造更大的财富。

反观许多人，手里拿着钱却战战兢兢的不敢投资，也不会利用杠杆效应，只是死死的守住一堆钱不肯放手。

随着通货膨胀率越和物价来越高，他们不使手里的金钱流动起来只会让资产越来越没有价值。


不为面子买单
犹太商人并不因为自己富有而挥霍，他们衣着简简单单，不过分追求“面子”，而是不断充实“里子”。

全世界最著名的社交软件Facebook的创始人扎克伯格也是一名犹太人，我们一次又一次的看见他穿着同一件的衣服出现在媒体上，不是他只有这么一件衣服，而是同样的衣服买了很多件。他认为不需要把宝贵的时间花在修饰外在上。

但是很多人热衷于追求面子，甚至有不少年轻人不惜去借高利贷来满足自己的虚荣心，购买价格高昂的奢侈品，反而掉进了无限还钱的无底洞之中，难以翻身。

犹太人虽然富有，却一直亲自践行着勤俭节约的价值观，绝不肆意挥霍浪费钱财。

被称为东方犹太人的温州人被人津津乐道的一点是“出门是老板，回家睡地板。”虽然出门也是靠着豪车撑起面子，但是本质和犹太人是一样的，温州老板的面子都是为了证明自己能撑得起多大的生意，他们回家也是一样的勤俭节约，精打细算。而不是本末倒置要为面子买单。

犹太人富可敌国。这并非是因为有幸运女神的眷顾。而是几百年来一步一个脚印，珍惜每一个商业机会，积聚财富，增值财富，勤俭节约的必然结果。来自群组: 51362部队群

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一、制定严格规范的采购制度和监督机制，控制采购成本
要建立明确的原材料采购计划和审批流程，同时，财务负责人应定期对日常消耗的原辅料进行广泛的市场价格调研，熟悉货源市场的价格构成，对物资采购的报价进行分析反馈，对价格时刻保持高度敏感性和警觉性，可以采用限价采购、竞争报价等竞争性采购技巧，规定供货单位和供货渠道，降低采购价格。
合理计算正常经营状况下应保持的物品库存量，根据年、月、日经营情况合理设置库存量的上下限，对于不易变质、大宗购买比较经济的物品可以允许较多库存，对于那些易变质的物品要保持高度警惕，必须保证库存物品在有效期内正常生产销售。
二、目标管理在成本费用控制中的应用
目标管理就是使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定，由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。这种管理方式简单地讲，可以说是全员管理的一种方式，它尽最大可能调动每一位员工的积极性并使其参与成本费用的控制，可以整合全体员工的力量，以更加迅速和高效地实现成本费用控制。
很多决策制定都可以邀请员工共同完成，然后进行目标分解。目标分解就是将总体目标在纵向、横向或时序上分解到各层次、各部门以至具体人，形成目标体系的过程。即把经营目标从经理一直分解到最基层的每一位员工。
三、业务流程重组
可以从根本上重新思考并彻底设计业务流程，以实现在关键业绩，如成本、质量、服务和响应速度，取得突破性的进展。要建立标准化的操作体系，对生产质量、产品成本、制作规格进行数量化，并用于检查指导生产的全过程，随时消除一切生产性误差，达到控制管理的效能。制定标准成本，保证在制作、加工过程中，能够按规定的份量和比例出品，同时保证工作运行有序，并最终实现期望的毛利率。除此之外，还可以进行标准化制作，从份额大小、投放原料的名称、规格、数量、时间、温度和方法等控制原料的投放数量和规格，严格控制产品质量。
四、理念上的更新能控制成本
成本控制的思路应该从成本节省到成本避免转变，从理念的转变上搞好成本控制。传统的成本降低基本是通过成本的节省来实现的，力求在工作现场不浪费资源和改进工作方式以节约成本，将发生的成本支出，如节约能耗、防止事故、招标采购原材料或设备等，是一种战术的改进，属于降低成本的一种初级形态。高级形态的成本降低需要在产品的开发、设计阶段，通过重组生产流程来避免不必要的生产环节，达到成本控制的目的，是一种高级的战略上的变革。
战略成本控制的首要任务是关注成本战略空间、过程、业绩，可表述为“不同战略选择下如何组织成本管理”。即将成本信息贯穿于战略控制整个循环过程之中，通过对成本结构、成本行为的全面了解、控制与改善，寻求长久的竞争优势。它把内部结构和外部环境综合起来，价值链贯穿于内部自身价值创造作业和外部价值转移作业的二维空间，价值链不同于价值增值，它是更广阔的外在于价值系统链，企业不过是整个价值创造作业全部链节中的一部分，一个链节。因此，战略成本控制从所处的竞争环境出发，不仅包括内部的价值链分析，而且包括竞争对手价值链分析和所处行业的价值链分析，从而达到知己知彼，洞察全局的目的，并由此形成价值链的各种战略。
五、采用先进的人力资源管理技术开发员工潜力，多途径提高职工素质
人力资源开发在现代企业得到了越来越多的应用，其在实现企业目标上的巨大功效已经得到显现。必须对本单位的所有员工进行系统管理，科学定编，动态用人，科学合理地定制定编定岗，合理使用各类型人员，并根据经营季节，动态使用人员，合理控制人力成本。制定专门的员工教育月、学习日等，为他们讲解成本控制常识，长期给他们灌输成本控制的责任意识，让员工自觉养成成本控制的良好习惯，自发地参与到成本控制工作中来。
六、建立费用支出的内部控制制度
可以根据统一领导、分工负责的原则，对各项费用分别由各个职能部门归口掌握和管理，并将归口管理的费用指标进一步分解，落实到各部门、班组以及个人，分级负责。根据各项费用发生的环节、地点和职能部门的分工，按照“谁花钱、谁负责、谁经手、谁管理”的原则，确定费用管理的责任部门，确定费用分级管理层次及考核指标，确定各项费用的不同控制方法，确定费用节约、浪费的经济关系。
认真做好内部的费用预算，建立严格的预算管理制度。日常开支的内容均应纳入预算范围，定期分析检查。对费用的支出进行严格控制，采用费用支出审批制度，预算内的费用开支，由经手人填单，经主管人员审批，由财务部门审核后即可开支报销；预算外的费用开支，经主管经理批准后，由财务部门审核，提出意见，报总经理或其授权人批准。公关应酬费、广告宣传费等费用的支出直接由总经理或其授权人负责审批控制。
还必须开展好成本费用考核。可以从成本率和费用率两个指标来考核，成本率指一定时期内费用额占营业收入的百分比；费用率指一定时期直接成本占营业收入的百分比。

泾渭居士

感谢补充，涨知识了！