签到天数: 98 天 连续签到: 1 天 [LV.6]常住居民II
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3 d3 O' w, ]- S去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。 乙去买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:“便宜一毛吧。”最后,他用这一毛买一盒火柴。 这是最简单的心理边际效应。8 M# w+ |: U# V! X) L+ G0 V- l! B
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第一种:店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。( @* Y8 o# n4 L7 G U# m4 C
- }) f! s0 X+ _3 u7 L: N3 g第二种:店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作怪。3 h9 t0 }9 p* \& B
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有个小男孩,有一天妈妈带着他到杂货店去买东西,老板看到这个可爱的小孩,就打开一罐糖果,要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后,老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中,母亲好奇地问小男孩,为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙:“因为我的手比较小呀!而老板的手比较大,所以他拿的一定比我拿的多很多!”. Y8 b% V o& `9 z/ E U6 A/ F
% S. E8 _# z. ?1 e( s& c) Q凡事不只靠自己的力量,学会适时地依靠他人,是一种谦卑,更是一种聪明。
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7 E1 |. W3 x' F; L# v美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友,问他说:“你长大后想要当做什么呀?”
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2 ]/ c$ A- s/ @2 O& n小朋友天真地回答:“嗯……我要当飞机的驾驶员!”" f# a4 q. [, e: s) o
$ `& j: Z$ O8 K1 v林克莱特接着问:“如果有一天,你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了,你会怎么办?”4 J4 I/ E. c4 o4 d' O+ ]; `! G
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小朋友想了想:“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带,然后我挂上我的降落伞跳出去。”' }8 F6 e+ f- w9 ]
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当在场的观众笑得东倒西歪时,林克莱特继续注视着这孩子,想看他是不是自作聪明的家伙。
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没想到,接着孩子的两行热泪夺眶而出,这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。- p, X n2 ?. U f, e
3 C, c1 k+ p3 W+ b% D& U# ?于是林克莱特问他说:为什么你要这么做?”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法:“我要去拿燃料,我还要回来!”3 M( x5 I& v* [0 ~/ c
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这是“听的艺术”。一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思,投射到别人所说的话上头。要学会聆听,用心听,虚心听。来自群组: 西北兵网交友群 |
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