签到天数: 97 天 连续签到: 1 天 [LV.6]常住居民II
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发表于 2017-12-9 18:24:04
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痒点与痛点
公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地上那几乎是滴水不沾啊。
销售励志启示:前面一个标语只是一个“道德痒点”,后面一个标语才真是痛点。
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关于成交道具和流程
朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。有天我去店里玩,见一40多岁的女顾客问小李:“这款化妆品效果怎么样?”小李:“哦,这款我不熟悉。请等一下,我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟,什么也没问就掏出钱包:“买"。
销售励志启示:成交流程是重要的,成交道具也是重要的,看人家连老婆都用上了。 |
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