如何写出一份高质量的商业融资计划书？

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哪些企业需要融资？
从广义的概念看，所有的企业都会有融资需求
大型企业的融资途径主要有：在证券市场上市发行股票的直接融资、银团贷款的间接融资
中小企业：银行贷款、风险投资机构、战略投资者、证券市场
初创企业：创业者自筹资金、天使资金
经营活动中的隐性融资：预收货款、应付货款、其他应付款等等
要得到资金方的青睐，企业应具备哪些特点？
（1）有清晰的赢利模式和突出的主营业务
（2）产品或服务具有现实的或潜在的并且是持续的市场需求
（3）所应用的技术具有一定的先进性，对于竞争者可形成一定的技术壁垒，具有新技术的研发能力或跟踪能力
（4）具有良好的公司治理结构，健全的内部控制、管理制度（所有者、经营者、员工、消费者、社会的利益关系）
（5）管理团队的素质
（6）规范的、有效的财务管理
商业计划书的如何撰写？
商业计划书（融资计划书）是融资方向资金提供方提交的书面文件也是获得资金支持的敲门砖。要对出资人关心的内容和问题要详细陈述，力求客观、中肯、清晰、简明。
提供和发布商业计划书时，为保障自己的权益（技术秘密、商业秘密等）可要求对方签署保密承诺。

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商业计划书的基本内容包括以下几个方面：
（1）企业简介：
名称、地址、联系方式、成立时间、登记机关、注册资本等。
（2）主营业务（产品或服务）
主营业务（产品或服务）的技术特征
技术来源（自主研发、引进技术、合作开发、购买专利）
技术的先进性（权威机构、主管部门鉴定意见、主要技术指标比较）
实施产业化的可行性（已经具备的生产条件， 政策支持、环境保护措施等 ）
技术壁垒（知识产权保护措施：专利、专有技术、商业秘密）
持续保持技术领先的条件及优势
（3）市场潜力
现实市场占有情况（局部、区域、全国市场占有率）；主要竞争者竞争力对比（质量、品牌、价格）；主要客户群体；营销渠道、销售网络；潜在的用户群体、潜在市场前景等等。
（4）管理人员介绍
公司治理结构、组织管理架构图、内部管理和控制制度、质量管理体系认证情况（ISO9000,14000;HACCP;GMP;GSP;GAP等）。还有就是主要高管人员介绍，董事长、总经理、财务总监、技术负责人、营销主管。
（5）财务分析
盈亏平衡分析：
盈亏平衡产量=固定成本总饿/（单价-单位可变成本）
敏感性分析：
（原材料、产品升价、降价一定幅度时对盈利的影响）
投资收益预测分析（静态投资回收期预测）
（6）融资计划及企业发展规划
需新增资金总额及来源：（自有资金、银行贷款、股权融资、政府补贴资助）
新增资金用途：（土建装修、生产设备、仪器，流动资金、市场开拓）
企业未来三至五年发展规划：（品种规格、产销量、销售收入、利润，新产品开发）
（7）合作方式和条件
增资扩股：（发行新股）
股权转让：（引入股东，增强后续注资能力）
股权作价方案：（基于净资产作价，评估作价，结合市盈率、市净率作价，折价转让或发行等等）
看完这些，是不是深刻感受到了
企业融资的专业性和复杂性?
其实这才是融资开始的准备工作，这就是为什么大型企业都聘有专职人员来管理日常融资工作，但对于中小环保企业而言，聘请专职人员花费太大，加重企业负担，究竟如何做才能为企业做到省钱又省心呢?
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