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发表于 2017-11-6 16:03:52
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商业模式的“三”、“五”、“九”
了解了商业模式的三个维度,现在我们可以对商业模式有一个相对明确的界定了。
商业模式的定义有很多,但目前最为管理学界接受的是Osterwalder, Pigneur 和 Tucci 在2005年发表的《厘清商业模式:这个概念的起源、现状和未来》(Clarifying Business Model: Origin, Present and Future of the Concept)一文中提出的定义:“商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现(创造、营销和交付)这一价值并产生可持续、可盈利性收入的要素。”
这个定义明确了商业模式的五个特征:1.它包含诸多要素及其关系;2.它是一个特定公司的商业逻辑;3.它是对客户价值的描述;4.它是对公司的构架和它的合作伙伴网络和关系资本的描述;5.它产生盈利性和可持续性的收入流。
商业模式展现的一个公司赖以创造和出售价值的关系和要素可以细分为9个要素。
衡量一个企业商业模式是否合格,我们就可以用这9个要素去衡量。
编辑:兵心网 来源:网络 作者:gd吴伯凡 |
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