龚文祥：关于“微商”的观点(二)

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【穿不穿西装，还是个问题！】传统企业做电商做微商做互联网，其实穿不穿西装是个公司是否真正转型的外在标志。参加很多论坛，我多次和举办方“斗争”穿西装的问题：去年参加建行电商发布会，要见总行行长，对方要求我穿西装，甚至提出专门为我买一套西装上台，我拒绝；前些天健康元微商发布会，也是提出穿正装，我坚决拒绝。
【电商问答】：问要做微商了，担心和淘宝天猫店有冲突怎么办？答：建议采用新的微商品牌策略：东西一样换个公司旗下的其他牌子。当然这个还要看公司大小，中大型公司做微商需要采用全新的微商品牌策略，小公司就没有必要。
【对微商的态度】我目前对微商的观察与讨论算是很客观的，既不是100%支持，也不是反对。我因为发表对微商行业不利言论（囤货及层次分销等弊端），中国最大的微商老板已经微信我，要起诉我（我已经截屏，并准备应诉）。现在是两边不讨好，微商行业的人认为我不是100%支持微商，其他反对微商的骂我支持微商传销。
【传统企业做微商怎么做？】这个项目经过几个月实践，发现让传统燕窝店面及营业员老板做微商，非常困难；用原面膜微商人转型做燕窝，比较容易。传统企业做微商，是利用现有传统渠道资源做还是另起炉灶做？已经有了确定的答案。
【微代言模式最合适微商】微代言模式这个模式反而最合适微商。微商现在的做法是在cctv一年只投放一次广告，然后在朋友圈说一年，发布会请明星出现一次，也说代言一年。反正朋友圈封闭，也管不着。天猫及微博推出的这个微代言一天模式反而最合适微商。
【媒体信息变化的趋势】最近被好多身边的人批评与提醒，说我最近自媒体说微商信息过多，淘宝电商信息说的太少。这个是事实。批评的对，毕竟大淘宝系电商毕竟现在还是占中国电商80%以上份额，而微商一年500亿才占整个中国电商一年2.8万亿规模的1%；但现在淘宝电商除了一些政策新政，还有什么好说的？
【对传统企业，什么是合适微商的操盘手？】目前阶段，操盘手必须是培训公司或直销公司出来的。传统电商高手做不了这事（上次我见的在天猫化妆品做到10亿级别的顶级电商高手做微商，才做100万，换了一个无电商经验的成功学讲师来做，微商立马做到千万）；另外微商老板的女朋友必须是小明星。
【微商生态圈】这张图基本总结了微商生态圈。继续总结的话，1、微商两个模式：代理模式及自营模式；2，微商玩家：纯微商、传统企业微商、生活服务微商、微商o2o；3、活跃的微商意见领袖：龚文祥、谢云立、闫跃龙、方雨、万能的大熊、华南六少等。
【要做就做时代的电商人！】中午和一批老电商人吃饭，都庆幸自己跟得上时代，还可以来谈微商。看看3到5年前派代及亿邦动力电商论坛嘉宾名单，80%的老一代风云人物电商人已经被彻底淘汰出局。没有成功的电商人，只有时代的电商人。
【别人的成功未必你能模仿】我讲过很多微商及电商奇迹案例，都是事实，但背后都有天时地利人和条件，不一定可模仿，但都是事实；如昨天触电会成员告诉我，他的一个会员做装修的，老板买了200部手机，再买了深圳所有新楼盘的业主手机号，安排人每天做微信群发，微信一年带来装修生意是3亿元。事实是肯定的，未必你能模仿。

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