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(中国电子商务研究中心讯)共享经济是什么?
说起共享经济,大家很容易就会想起Uber、Airbnb、Lyft等这些著名的代表性的公司。其实在我们中国,也已经存在大量以共享经济为核心商业模式的公司。同时,这些公司也成为各类资本追捧和抢占的重要阵地。但到底什么是共享经济呢?互联网科技作为杠杆是如何撬动共享经济并使之繁荣的?本文仅就社区共享经济中的商业机会做简单的探讨与分析。
共享经济的概念首提者,普遍认为是第三次工业革命的提出者,美国宾夕法尼亚大学沃尔顿商学院的教授的杰里米·里夫金教授。里夫金指出在零成本社会中,通过“协同共享”以接近免费的方式分享绿色能源和一系列基本商品和服务,认为这是最具生态效益的发展模式,也是最佳的经济可持续发展模式。他所说的“协同共享”,也就是我们所理解的共享经济(Sharing Economy),也叫协同消费或P2P交易市场。
共享经济三个基本特征
1)碎片化的需求和碎片化供应都原本存在,创业者需要做的只是提供高效率服务双方匹配的平台方。它的创业机会就在如何做好有效的平台
2)正如里夫金教授所指出的,由于共享内容的边际成本极低,所以相比大规模专业供应者仍能有价格优势。核心优势在于共享的中极低的边际成本
3)共享的内容非常个性化,本不能被规模供应,此时竞争优势不建立在价格上。竞争优势在于是否满足个性化
社区共享经济的特点
强用户体验的时代,也是用户兜售参与感的时代,社区共享即众人参与。挖掘社区共享经济的商业机会,恰逢其时。创业者更容易建立信任、形成社区、融合当地文化、解决供需问题,为发展社区共享经济奠定了良好的基础。
互联网技术大大降低了人们进行共享的成本。互联网的快速发展,尤其是LBS+SNS把人们紧密的近距离社区的人们联系到一起,给共享经济的公司提供了超级燃料,人们得以分享更多的信息,如社区居民通过与邻里共享物品以节省金钱和资源。让人们的闲置物品的流转率得到提升,并帮助本社区居民构建更好的邻里关系,通过合作为他人提供便利,也因社交网络以及评价信用机制使陌生人变得可以触摸和信赖。
而本地化服务明显的社区恰是推动共享经济一个很好的载体。我们用共享的思路为解决吃、穿、住、行、娱乐等各方面的需求提供更好的解决方案和用户体验。更是我们商业价值发现的一个极好的切入点。
社区共享经济商业价值发现策略
由于在共享经济目前有不少巨头公司存在。创业公司的核心在于细分挖掘。与领导者同质化竞争要不是红海,要不被消耗惨死。选择细分区隔,则可立即跳入蓝海。那些领导公司通常有相对固化的定位,反而无法在深挖社区共享这个细分市场建立认知优势。新创企业仍然有机会做差异化切割市场,比如切出幼儿园幼儿、上下学中小学生接送等特定社区市场、还有特定尊贵客人接送服务市场等。创业者必须寻找一个差异化市场立足,比如婴幼儿社区托管、旅游个性化高体验性细分市场等。
共享经济创业公司,必须有自己的独特使命和定位,反映到外在是平台参与方(顾客和供应)对平台独特的寄托和依赖,建立独特的沟通关系和心灵承诺;在产品技术上也应做持续的改进。
社区共享经济的商业机会挖掘
挖掘社区共享经济有价值的商业机会,我们需要用正确的思路和方法。
1)“共享”,可以区分为人和人共享;人和组织共享;组织和组织共享。
2)比如人和人分享,怎么进行挖掘呢?创业者从自己拥有、占有的东西来挖掘,比如房产、汽车、工具等;同时我们拥有自己的时间、技能。
3)创业者应沿着社区共享经济价值预期从高到低,并结合自己的爱好和兴趣,也结合社区的特点,始终按照有价值的市场细分来选择“共享经济”的入口。如小学生上下学接送等
4)对社区中的不同阶层、不同角色的人,以及他们所拥有的物和共享能力、目标共享对象要分别归纳,并做必要的分析,就有可能找到最有价值的市场机会。如教师、医生等。
5)人和组织共享、组织和组织共享,也遵循同样的分析方法。E袋洗请邻居收发衣物、社区公司会议室共享等,这就是组织间的可共享价值。
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