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发表于 2015-7-22 00:04:55
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【新商机】互联网+多肉植物新崛起的市场
每天分享的经典商业案例,赚钱成功的营销实战和干货。别人的成功无法复制,但别人的创业经验你必须学习!
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伴随着“肉迷”的拉抬和追捧,可爱又萌的多肉正演变成一只势头强劲的“绿色股票”。这究竟是花卉新力量的异军突起,还是昙花一现的短暂潮流?
夏日炎炎,位于韩国仁川机场附近的农场里人声鼎沸,夹杂着不同口音的普通话不绝于耳。恍惚间,仿佛置身于中国某花市。
从2010年开始,一大批中国花卉商贩空降于此,疯狂抢购原本无人问津的多肉植物。一时间,韩国花农们措手不及,几度断货。
“财神爷”的驾到让韩国多肉开始供不应求。很快,最初价值几韩元的植物被炒作到数百元甚至更高。但中国商贩们依然趋之若鹜,谁都不想放过这只“绿色股票”——价格快速飙升、市场需求量越来越大,还有一大波铁杆“肉迷”不断追捧。
悄然间,这个超过十亿元级的多肉市场蔚然成型。在这条前景似乎金光熠熠的利益链中,人人都想分一杯羹。
生于互联网的花
多肉,一种植物营养器官肥大的高等植物,现市面上以景天科、十二卷等品种居多。
中国花卉史上,鲜有植物如多肉一般,能在几年内持续保持热度,且价格一路攀升。它不但在国内拥有大量粉丝,甚至还带有强烈自发传播功能。
这样一款易上手、易传播还易增值的植物,究竟是如何在中国生根发芽的?
事实上,多肉的走红离不开网络这个推手。早在2000年,中国就出现过多肉的身影——当时以仙人掌科居多,但由于形象并不讨巧,很快就消失于市场中。
转机在十年后悄然而至。2009年开始,快速发展的中国互联网为多肉提供了“走红”的平台。一些颜色鲜艳、萌态可掬的多肉图片开始出现在网上,并迅速获得80后的喜爱。
更让80后深陷多肉魅力的是,与传统“种植花草是老年人打发无聊时间”的认知不同,养植多肉有着极大乐趣。多肉在成长时易受阳光、温差、湿度等条件影响而发生变化,如果种植得当,普通品质也能发生“蜕变”,进而身价倍增;一旦疏于打理,则会导致品相越来越差。因此,如何把多肉养“出彩”,成为肉迷们最津津乐道之事。
很快肉迷队伍愈发壮大。不少肉迷创建各种QQ群、开设“多肉吧”、搭建多肉主题网站……无数肉迷汇聚一堂,大有英雄所“爱”略同的架势。而多肉也开始出现在阳台、办公桌、咖啡馆等场所。一时间,养植多肉演变成一种时尚的生活方式。
多肉的走红预示着商机的出现。于是,不少肉迷开始将兴趣变为事业。
因为经常往来韩国,重庆青年二木发现相对国内质量良莠不齐的多肉,韩国品种更为丰富、价格也低廉,是多肉的最佳货源地。把韩国货引进国内,一定能秒杀“本地货”。于是他决定与朋友合伙创立专营多肉的园艺公司。
创业初始二木为了低成本营销,将发展重心放在博客“二木的花园”上推广,即每天直播养植多肉的过程。多肉具有高度的观赏价值,适合以图片的形式传播,直观的视觉效果往往能快速抓住互联网用户的眼球。很快,大量多肉美图加以二木真实、专业的养植知识,他的博客慢慢地聚集了第一批“肉迷”。仅一年,他的博客每天访问量便突破万次,粉丝超过十万人。
为了进一步延伸博客的商业价值,二木将博客内容重新补充整理,出版了国内第一部以多肉为主题的专业图鉴《和二木一起玩多肉》。在亚马逊书店的花卉种植类图书中,很快便斩获销售量第1名。此后,二木不断出席各种多肉讲座、培训等会议,从一位爱好者逐渐转变成为“二木老师”。
2014年,二木注册了淘宝店。凭借在互联网积攒起来的高人气和口碑,他的网店很快成为同类店铺中级别最高的店铺,年销售额高达800多万元。这时的二木,已然成为全国有名的“多肉达人”。 |
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