途牛于敦德称服务领域有大机会

兵网

　　在上半年同批IPO的公司里，途牛并不是最耀眼的一个：没有猎豹的江湖恩怨、没有聚美明星般的CEO，也没有京东巨大的光环。不过这家“线上旅行社”却吸引当当网前CFO杨嘉宏、阿里巴巴(滚动资讯)前高管汤峥嵘的加盟，还在上市前获得携程、奇虎及红杉的投资。
　　途牛网创始人之一于敦德现在的职务是CEO，双鱼座、数学系出身的他比较含蓄内敛，不太会讲故事，但是对自己的公司和业务非常自信。比如上市当天沟通会上，他承诺未来增速能够比行业快一倍。再比如他认为途牛是行业里“最有远见的公司”。
　　这一点体现在7年前途牛商业方向的决策上：2006年途牛做旅游攻略社区起家，如果坚持做下去基本就是现在的穷游、蚂蜂窝。但这些旅游社区网站由于多是围绕话题、目的地做结构，面临大量流量无法变现的难题。
　　当时携程、艺龙等在机票酒店预订方面已经非常强势，经过反复的讨论，途牛决定了发展方向：专注休闲旅游，不碰机票酒店，只做零售不碰批发。而在商业模式上，则从社区转向平台，最后确定为做采购+服务的“在线旅行社”。
　　现在回过头去总结，于敦德认为上述几个方向性的决定非常关键，不仅与同行有差异化定位，也让途牛顺应行业发展大趋势。更为重要的是在接下来7年发展中，途牛没有任何推倒重来，能够让努力产生叠加效应。
　　曾在博客中国、育儿网创业过的于敦德，刚转入旅游这个传统行业时，发现大家都不太爱分享。真正进入这个行业时，于敦德发现有太多东西要学习，也不敢像以往一样随便发表观点，而是和十几人的创业团队一起一家一家的跑供应商。
　　对于目前途牛取得的成绩，于敦德认为主要靠“简单”。无论是他和另外一个创始人严海锋，还是和后来加盟的明星公司高管们，都喜欢用一种简单直接的方式沟通问题。于敦德的私人生活则更加简单，跑跑步和陪陪孩子基本就是全部。

孟子

看贴回贴是美德

孟子

有贴即回。。。

孟子

但愿每个人象我一样把贴子看了还要关注一下~~

军人创业

没看完~~~~~~ 先顶、

军嫂

关注中~~~

立军

我是路过的，嘿嘿

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　　于敦德对途牛的定位更像是一家“服务”公司，做了无论是预定平台还是社区网站都不愿意做的苦活累活脏活，比如处理订单、开发票、用户服务等等工作，这让途牛客单价高达50 00元。
　　“我觉得未来几大类似高客单价的生活服务领域有更大的机会，比如住房、养老以及教育等等，一定是可以通过互联网来解决的。”于敦德说。
　　80后创业路
　　途牛的创始人是两个80后，于敦德和COO严海锋，俩人到现在认识14年了。
　　2001年同为东南大学校友的于敦德和严海锋，都加入校园门户网站“先声网”的运营中，毕业后两人像普通的大学生那样，给当时优秀的IT公司发去简历，不过都石沉大海，于敦德选择在一些很小的创业公司工作，学金融的严海锋则去基金公司。
　　2004年大学毕业一年后，俩人曾想到过合伙创业，方向是做网上书城。那时候电商小有名气的有卓越网，而当当网也是刚发展不久。
　　不过由于被投资人放了鸽子，网上书城计划迟迟不能启动。在南京一次聚会上，于敦德认识了博客中国创始人方兴东，第二天就前往北京成为博客中国第7号员工，负责技术工作。此时两位同窗的共同创业计划暂时搁浅。
　　现在回想起网上书城的想法，于敦德说幸好没做，因为当时准备投入的资金现在看起来肯定不够烧，而且那时候做电商还太早期，淘宝网也才刚成立1年不到，电商行业都处于艰难的探索期。
　　在博客中国工作一年半，2006年于敦德被严海锋“忽悠”回南京，加盟校友创办的育儿网，严海锋任COO，于敦德任CEO。不过即使带了“O”字头衔，毕竟公司太小也没有股份，于敦德和严海锋依然是打工角色，并没有实现第一桶金。
　　一年以后，于敦德和严海锋琢磨新的创业，他们看到了在线旅游这个行业，第一觉得做旅游可以出去玩，另外当时的投资人对这个领域也比较感兴趣。“可是你们并不懂旅游这个行业，怎么就敢进入？”新浪科技问。“进入了你就懂了。”于敦德回答。
　　于敦德认为，互联网创业最有意思的事情，是一帮人并不懂这个行业就敢进去创业。当时育儿网在垂直社区发展相当不错，但居然是一帮没有结婚、没有小孩的大男生在做，而做旅游在他看来也不是一件多需要勇气的事情，“反正还年轻，做失败了再来。”

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　　性格相反的搭档
　　虽然是同窗校友，但于敦德和严海锋有着相反的性情。于敦德相对含蓄内向，严海峰则是外向奔放。两个人在创业过程中有过很多争执，不过君子动口不动手，俩人就是吵，小问题吵几分钟，大问题可能吵几天。
　　大部分的情况是越讨论越接近真理，俩人会在正确方向上达成默契和共识。虽然在性情上不太一样，但能让俩人14年一路走来的是相同价值观和工作方法：简单诚信，直接，如果在什么事情上有看法或者意见，就直接说出来。
　　时间长了一个人可能一张嘴，另一个人就知道要说什么了，“所以经常我一推门要找他，但一想这个不用说了，我就走了。”于敦德说。
　　在听到一些创业伙伴后来分道扬镳故事时，于敦德总会有些唏嘘，“少了一个提反对意见的人”。他认为一个人主导的公司很难管理，有来自亲密伙伴的不同的意见，是规避风险和管理风险的重要方法。
　　途牛创立最初一年主要做分享社区，来自同事和朋友的投资也基本用完，这期间于敦德和严海锋不断见投资人。在2007年6月反复几次会面后，严海锋终于获得一个天使投资人的青睐，为途牛赢得了继续发展的机会。
　　随后2007年途牛转型在线旅游产品预定平台，随着订单额不断扩大，一些服务弊端也逐渐出现：旺季很多旅行社不愁客源，对途牛网带来的用户重视不够，在途牛上的信息更新也不及时，途牛收到很多投诉。
　　2007年途牛召集十几名员工一起讨论未来规划，大家达成共识：单纯做互联网平台不够，必须落地承接旅游产业上下游，成为真正的在线旅行社。基于这一策略，途牛开始建立IT系统能够以及销售团队，迎来高速发展。

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　　性格相反的搭档
　　虽然是同窗校友，但于敦德和严海锋有着相反的性情。于敦德相对含蓄内向，严海峰则是外向奔放。两个人在创业过程中有过很多争执，不过君子动口不动手，俩人就是吵，小问题吵几分钟，大问题可能吵几天。
　　大部分的情况是越讨论越接近真理，俩人会在正确方向上达成默契和共识。虽然在性情上不太一样，但能让俩人14年一路走来的是相同价值观和工作方法：简单诚信，直接，如果在什么事情上有看法或者意见，就直接说出来。
　　时间长了一个人可能一张嘴，另一个人就知道要说什么了，“所以经常我一推门要找他，但一想这个不用说了，我就走了。”于敦德说。
　　在听到一些创业伙伴后来分道扬镳故事时，于敦德总会有些唏嘘，“少了一个提反对意见的人”。他认为一个人主导的公司很难管理，有来自亲密伙伴的不同的意见，是规避风险和管理风险的重要方法。
　　途牛创立最初一年主要做分享社区，来自同事和朋友的投资也基本用完，这期间于敦德和严海锋不断见投资人。在2007年6月反复几次会面后，严海锋终于获得一个天使投资人的青睐，为途牛赢得了继续发展的机会。
　　随后2007年途牛转型在线旅游产品预定平台，随着订单额不断扩大，一些服务弊端也逐渐出现：旺季很多旅行社不愁客源，对途牛网带来的用户重视不够，在途牛上的信息更新也不及时，途牛收到很多投诉。
　　2007年途牛召集十几名员工一起讨论未来规划，大家达成共识：单纯做互联网平台不够，必须落地承接旅游产业上下游，成为真正的在线旅行社。基于这一策略，途牛开始建立IT系统能够以及销售团队，迎来高速发展。