爱兵网分享:转退军人如何闯市场？

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                 转退军人，大都希望政府安置或通过人际或亲友在企事业单位找点合适的工作。这是一种依赖社会谋生的方式。一般人来说，这自然是一种希望的结果。而对于我这样的人，则并不是想要的。因这种看人面找活路的生存模式不适合于我们这类爱靠自身的努力创业的群体。
                 我在这里只谈点转退军人自谋生路的问题，仅供有此类打算的朋友参考。
                 如转退军人经济条件差的话，千万不要贪大而乱借贷来搞大点动作，这样风险极大，弄不好赔得血本无归。那样你今后可能一辈子为还债而工作了，也就有可能因此而终生不得志。所以千万别贪大。一切从小做起，等有了经验才慢慢发展，变大。
                 作为长年搞经营活动的人，我曾见过很多商人因贪大而弄得血本无归，至今仍在别人的追讨下艰难地过日子，有的甚至成了贫困低保户。所以大家就考虑如何创市场问题。没市场经历，最好别依自已的主观心理乱来。市场总不认这种狂妄自大者。他们大都只会说大话而没任何面对市场的技能与胆量。这类人爱听某些对市场没任何经历的人的胡吹。结果一赔本就哭鼻子。有的只因盲目冒险而搞得自己家破财空，妻离子散。要明白，市场也象战场一样残酷，如你借贷巨资后赔了本，别说白天常有追讨者，就是晚上睡觉你也会常做被人追讨的恶梦。这种场面，不能不让你得认真对待如何面对市场。
               贪大本身就是一种虚荣的表现，也就是想一下子成为大款，摆阔气。就是一点也不考虑这样招致的残酷市场的回应。一旦败了，就有难于收拾得残局让你去应对。如你没胆量面对，也就只能以逃避与担惊受怕来过东躲西藏的日子。
                那一般情况下怎样创市场才好呢？首先，你应有一个先试入市场的心态，别抱侥幸心理。从小做起最是很多小财主们闯市场而变富的必由之路。他们虽说并不象大款那样富足，但仍过着无忧无愁的富足的生活。而那些当初只贪大，好吹牛者，现在别说面子，就是自尊都顾不上了，过着贫困生活。只因不懂市场门路，瞎搞而落得如此悲惨。怪谁呢？
                从小做起，那怎样走第一步呢？你最好上街到市场上走一走，多找些那些小商板聊天，东拉西扯，慢慢语入正题，转弯抹角打探哪些活儿挣钱，那些商品利大本小，哪些商品能花小本争大利，那个地段生意好等等，等等。了解了这些，你就认真考虑选择经营行业了。如你没任何经营经验，最好先别急着租房开店，这样也有风险。主要是你不懂如何接待，如何定价，如何进货等。不好好考虑这些是不行的。有经验的商人是很会揣摩客户心理，也很会对付邻店的门道的。这样的话，你能占便宜么？所以呀，你最好是想想先怎么样开始搞了。不妨先在集群市场上租个柜台开始经营。这样的话，你先去这类市场上看看哪些商户争钱多，争钱快。然后看看其附近有没有有人出兑或停止经营了。但要千万注意，这类人要是要经营不好而出兑的话，你就千万别接其商品并经营与其相同的商品。否则很可能和那人一样因商品不对路而赔本。最好是搞你看到的那些争钱多，销路好的商品。不过，你也要记住，最好别找挨着这些人的地方，那样你有可能常受气，甚至常与其吵架，打架，严重时也可能引出很多麻烦的经济或刑事纠纷。对此也得有点心理准备。

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               选择经营范围，除了销售对路，也就是进货渠道了。那些集群市场上的商人，货源大都是同一个市场进的，诸如东北人大都从沈阳五爱市场，东塔，西柳，黑山等地批发市场上进货等等。这个倒不难，关键是要选择好物美价廉的商品。但千万别选那种假劣商品，否则卖出后也给自己招来诸多麻烦，不但丢掉信誉，甚至被工商部门封店处罚。所以这方面也应多长心眼才好。当然，也注意自己多留心找些别人不知道的好货渠道并保密，别轻易地对人透露。
                等自己经营得差不多了，有了经验，你就可以考虑增加自己的经营规模了。可考虑租个大点的店房，扩大经营面。当然，此时你也考虑到大城市寻找品牌商品搞区域独占（专营），很多商人这样变大的，这就是品牌效应。好的品牌，不用你做广告，品牌产品生产商就商做广告的。所以也是一种粘光经营法。此外，等你把经营搞好了，店铺显明了，还会遇到很多大城市大商厂找你，让你代销他们的商品。这样你的货源与流转资金就更丰富了。你也就有了向更大的规模发展的条件了。
              我谈的，只算是对转退军人自谋出路的一份关心吧。毕竟我是一个长期在市场上混迹的业内人员。算得上内行人士了。

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            我们这些有经验的商人是很会揣摩客户心理的，有时一看客户的面色就知道其心思了。我们也很能吸引客户。这些，没经验者是做不到的。如你没经验，没法增强客户的购买欲望，你只能眼睁睁地看着顾客走掉了。所以，做生意也是一门艺术。