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发表于 2014-2-28 07:33:56
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是继续沿着原路走下去,还是加快产业转型升级?李伟面临着新的抉择。“照这个路走下去,还有利润空间,但发展瓶颈也很明显,比如劳动力成本越来越高,原料越来越贵,竞争越来越激烈等,寻求产业转型势在必行。”李伟对市场的判断总是先人一步,2008年,以和上海飞乐有限公司合作为起点,他进行了二次创业,“人到什么时候都不能小富即满,要有大目标、要做就做到最好。”正是这种自信,让李伟后四年的创业路程与前十年相比“更有意义”、“更催人奋进”。
就是被拒绝100次,我也要努力101次
李伟的二次创业是建立在和上海飞乐有限公司的合作基础上的,这个合作来得太不容易,从寻求合作遭拒开始,到最终挤垮所有竞争对手成为上海飞乐的唯一供应商,李伟的二次创业充满了戏剧色彩。
“冷拔技术”是李伟和他的团队攻克的核心技术,也是他和上海飞乐合作的敲门砖。电声行业对产品质量要求高,在没攻克这项技术前,要通过数控机床对原钢进行切割,造成原料的极大浪费,产品的成本也居高不下。李伟利用外出考察的机会勤于学习,结合浙江、广东等地的革新技术,加上自己原有的技术,独创了“冷拔技术”。“冷拔技术”节约了原料和设备成本,提高了产品质量,使同类产品的价格比其他企业低10%。
当李伟怀揣用这项技术制造的产品找到上海飞乐公司寻求合作时却吃了“闭门羹”,企业负责人以“我们不缺产品供应商”为由将他拒之门外。面对困境,李伟不是垂头丧气,而是更加斗志昂扬。他说:“我感到对方的拒绝没理由,我对自己的产品质量有信心,对价格优势有信心,就是被拒绝100次,我也要努力101次!”在接下来的日子里,李伟不断和上海飞乐的负责人联系,就产品质量等问题虚心请教,多方沟通,以图抓住机遇再次敲开对方的大门。终于,2007年9月,在上海光大国际展览会上,李伟的新产品因性价比高成为上海飞乐的首选。而合作的闸门一旦打开,就攻城略地,势不可当。五年间,李伟的产品以极强的竞争优势,打败了其他竞争对手,成为上海飞乐的唯一供应商,这种跨越铸就了李伟的商业传奇。 |
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