部队磨砺成功“商人” 中国十大复转军人企业家

战友之家

部队磨砺成功“商人” 中国十大复转军人企业家

孙广信：攻其最弱

孙广信

毕业于解放军汽车管理学院、西安陆军学院，曾任乌鲁木齐陆军学院教官。1989年转业后创办乌鲁木齐广汇工贸实业有限公司。现任新疆广汇企业(集团)有限责任公司董事长、总经理、党委副书记，新疆广汇石材股份有限公司董事长。

与孙广信见面，你仍可感受到他身上军人的正气和部队军官的睿智。他曾说，从军10年是他生命中最重要最宝贵的一段时光。在军旅生涯中他不经意地养成了军人的气质和作风。

“对军人来说，没有拿不下来的山头，没有不敢啃的硬骨头。作战时只有攻其最弱，才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样。”孙广信坦承这种理念成为贯穿他今后企业最基础最根本的东西。

孙广信认为他的成功并不是靠运气，他说：“自古以来没有天上掉馅饼的事，有一份努力给一份回报，我是个军人，从作战角度来讲，当要完成什么任务的时候，要先去找它的薄弱环节在哪？比如去攻破一个堡垒，我一定要找组成堡垒结构的结合点，这个结合点一定是它最薄弱的点，那是我的主攻方向，只要找准这个点，就一定可以把它拿下来。”

在1990年代初，新疆有一个传统的观念，就是不能和民营企业打交道，在这种社会背景下，想和别的企业合作使自己企业发展更快，很难行得通。那时候孙广信刚刚在新疆办起企业，还处于事业的起步阶段，他发誓，“我一定要用三年的时间，让新疆接纳我。”

一次，孙广信在新疆电视台看到柳州挖掘装载机厂的广告，心里揣摩这家企业一定很想占领新疆市场，而他们的弱点就是，不是本地企业，销售渠道很难打开……第二天，孙广信敲开了该厂驻新疆办事处的大门，找到办事处王主任，递上自己的名片。王主任接过名片，看都没看就往办公桌上一扔，压根儿没当回事，孙广信并不气馁，说：“我们公司虽然刚刚成立，但我是党员，做过军官，立过功，而且我是土生土长的新疆人，对新疆较熟。这些都对销售有利。”最终，这桩买卖一拍即合。之后，孙广信又以同样的方式，与青海推土机厂驻新疆办事处签订了合同。而这很快为孙广信赢得了大漠里的第一桶金。

想起自己的创业史，孙广信感慨万千：“我的将军梦没有实现，我抱怨过，失落过，可是我在商场上的成功却从很大程度上得益于我的十年军人生活。”

当兵

关注贴子内容...

拳拳之心

额......顶一个

孟子

所有帖子都要无私分享精神！

拳拳之心

有什么贴都要看看、、、

军中良剑

每次来，都要回贴

立军

沙发！沙发!

战友之家

盛云龙：浙北的诚信“龙”

盛云龙

生于浙江湖州市练市镇，退伍回乡后受命担任一家濒临倒闭的乡镇小厂的厂长，如今企业已成为拥有8.9亿资产的国家级集团。现任浙江依多金企业集团公司董事长，被评为浙江省十大杰出青年，近几年，先后为贫困地区扶办企业20多家，被誉为“中国士兵的骄傲”。

18年前，他仅是偏居浙北乡间的一名普普通通的退伍兵；可如今，他的头顶环绕着一串诱人的头衔：全国优秀退伍军人、全国优秀乡镇企业家……他的成长，引起了三任国防部长的关注：张爱萍上将欣然为他题词、秦基伟上将亲自为他的企业题字、迟浩田上将高兴地称赞他是“中国士兵的骄傲”。

“请问，您成功的源头在哪里？”面对记者的提问，他微笑着毫不犹豫地说出了两个字—“诚信”！的确，部队灌输给他的“诚信”理念是他冒尖的“杀手锏”。

1985年，23岁的他揣着650元复员费离开了苏北的军营。回到故土后，他受命出任镇上一家连年亏损、濒临倒闭的针织小厂的厂长。

他接手的第一笔生意，是价值120万元的出口服装。当合作商望着厂里破旧的机器，焦虑地问盛云龙有没有把握在40天完成时，他果断地拍起胸脯：“我发誓，绝对没问题！”没有资金，盛云龙东奔西跑，四处筹措；没有人才，他苦苦寻访，五次拜师。一个月后，诺言兑现了：针织厂第一批外销服装终于按时保质出口，不但一举甩掉了亏损的帽子，还赚到了第一个“盆满钵足”。

很快，他同香港永邦公司合资创办了浙江依多金制衣有限公司，从而使企业拥有了产品出国的“通行证”。

而从此，他更加崇尚“诚信”的威力。

一次，加拿大远东公司的批发商发来传真，要厂里把他们制定的那批货送到上海。就在工人们准备运货时，盛云龙突然发现传真上写的那批货与原先商定的货物不符，于是，立即下令：“把所有货物重新拆箱调换！”果然，不久客商来电检讨传真有误，要求将运到上海的货退回调整，并愿意支付一大笔工人的“返工费”。盛云龙立即回电：“返工费”一分不要，并告诉对方货物已按实际要求运去了。客商闻知，非常感动，竖起拇指直夸：“中国的龙，可信！”

就这样，“诚信”成了他手中呼风唤雨的“魔杖”。如今，来自美国、日本、意大利、澳大利亚、墨西哥等数十个国家的订单常常如雪花片般地飞来，公司的生意越做越火。

盛云龙，一个原本默默无闻的退伍兵，在一个原本无人关注的浙北小镇上，靠着诚信终于创造出一个令人不可思议的“龙腾四海”的神话。

战友之家

徐泽宪：靠的就是死拼

徐泽宪

1971年参加工作，曾任中国人民解放军某军司令部班长、排长、参谋、副处长，上海远洋运输公司船舶政委，上海远洋实业总公司副总经理，上海远洋房地产开发经营公司总经理，中远(上海)置业发展有限公司董事、总经理。现任中远置业集团有限公司董事、总裁，上海中远汇丽足球俱乐部董事长。

徐泽宪做动员，从来不谈“风花雪月”，军人出身的他，更喜欢“刺刀见红”。

这反映在他管理企业上就成了死拼和果敢。这个“死拼”与徐泽宪的经历有着密切关系：出生在一个军人的家庭，父母亲都是当兵的，在很小的时候就认为人生就是要报效国家，做工作就必须要干好；15岁当兵，当时想法就很简单，也是认为到部队就是要干好，做什么事就是要拼命干，再苦再累也一定要把自己的工作做好，首先对自己的父母亲有个交待。

就是这样，徐泽宪拼出来了。1995年，徐泽宪转业之后，首先进入上海远洋公司，在船上就是跑远洋，跑货船，跑世界各地。之后，徐泽宪开始了在商海的拼闯，进入了房地产业。徐泽宪把一个只有1500万注册资本的公司，发展到现在一个有近200亿的资产大型企业。

徐泽宪说：“我们公司最大特点就是以小搏大，以小的资本小的资金来做大的事情，但是每一次机会都给我们抓住了，每一次都是做成功了，这里面没有什么秘诀，靠的就是死拼。”

收购众城就是一个经典。徐泽宪回忆说，当时，一共用了三点几亿的资金，持有了众城实业68.37%的股份，实际控制了这家公司。其实，当时对我们来说，资金压力非常大，但我们就是这样硬拼硬扛下来了。收购众城标志着我们这个企业把资本市场通道打开了，这对公司发展是非常关键的一个部分。实际上就步入了一个大房地产集团的架构，这样我们资金的来源，我们的操作能力都上了一个非常大的台阶。

2000年，从未踢过球的徐泽宪收购了浦东足球俱乐部，还亲自抓起了球队—上海中远足球俱乐部(现在为“上海国际队”)。用他自己的话说：商场如战场，只有敢拼才能跨跃，才能成功。

资料

从军体验

“我的教官曾问我：‘你为什么不把鞋擦亮？’，我说，‘哦，鞋脏了，我没时间擦’。他在各个方面关照我，总试着教我一些道理：如果你不得不带队上山，并在当晚给士兵的母亲写信，那就别找什么借口了。如果你不得不解雇公司的数千名员工，那也没什么借口。你本应预见到要发生的事，并寻找对策。”

战友之家

—詹姆斯·金姆塞，美国在线创业时的CEO

“我以前的一个室友违反了荣誉准则，而且我告发了他。这并不是由于我不在乎他；我深深地关心他。但我知道，与他被给予第二次机会相比，原则更为重要。我当时18岁，我知道我首要的责任是坚守荣誉的原则。”

—约翰·克里斯劳，Compass集团总裁

“基础操练时我带着新生组成的队伍。我对他们施加压力，大声吼叫，像一般教官那样。可我的小队成绩很差，他们恨我。这个经历是对我的当头棒喝。我明白了，领导不是施压，而是确立并传达一种愿景，是赢得信任。一旦你拥有某些人的信任并让他们按同一个曲谱演奏，他们是不愿让你失望的。”

—克里斯蒂娜·尤哈兹，美林在线投资部主管

“军校是特别能打消傲气的地方。我来自一个小镇，在那里，我是优等生，而且还是一个运动队的头。我来到军校后发现，我的同学中60%是运动队的头，20%是所在中学的尖子。今天你还是一个地方名星，明天你就只是数千强者中的微不足道的一个。”

—戴夫。麦考梅克， Free Markets公司高级副总裁