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发表于 2013-12-3 07:49:55
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4.保持简单
与家人、朋友相处时,要尽可能的使关系简单直接,把上面提到的清算优先权、参股等复杂的生意上的事都抛给风险资本家。大多数的家人、朋友后来都会有兑现券,也就是将来可以转换为股权的贷款,或者里程碑(就像即将发生的融资),或者是普通股。
来自Union Square Ventures风投公司著名投资人Fred Wilson建议,最好选择能兑现的证券,而且在融资轮转换股票时,要给投资人25%的优惠股价。Wilson建议也可以超出兑现证券的限制,如果事情进展顺利的话,家人、朋友投资人可以占到10%的股份,而且说不定在下一轮的投资中也会有不错的估值。
5.一视同仁,并且尊重你家人好友的慷慨解囊
从家人、朋友那筹款可能是组建公司最简单的方式了。这些投资人不会进行冗长的严格评估,也不会在价格或其他方面上咄咄逼人。但是,不要认为这就是优势,这不仅仅是不道德的,而且在将来的融资中仍可能会发生上述问题。选择兑现证券会减少许多下游估值问题,但是创业者仍需慎重考虑折扣转换,估值上限等问题。
6.对法律问题要特别谨慎
不要因为这些投资人的赞助可以解决燃眉之急就忽视联邦或者所在州的证券法律法规。公司分配股权,更多的情况是发行可转换债券,这些早期的投资人应该是以下两者之一:(1)在证券交易委员会进行注册;(2)取得适合免除注册的资格。
在考虑这个或者其他原因时,特别是在处理和家人、朋友的相关问题时,更要提前咨询下律师。不过,花费上万元的律师费是不值当的,这甚至都会超过融资额,但是在决定下一步如何处理投资之前,做个初期阶段的咨询是个不错的主意(最理想的就是咨询下家庭律师的朋友之类的,他们不会收太多的钱)。
7.拿人钱财也意味着要对人负责
接受家人、朋友的钱财实际是件很严肃的事。这意味着你必须做出承诺来检验自己的创业理念是否行得通,甚至是在非常艰辛的时候也要挺住。在许多方面,硅谷存在一种氛围,他们会美化失败,认为1万美元、10万美元、或者100万美元的损失会损害他们的尊严。但这钱的是实实在在的,因此必须要好好使用他们。
就像笔者在上文中提到的,假期对于企业家来说是比较难熬的。不管是对家人、朋友公布一个坏消息,还是只是想暂时远离商业风险,假期对创业者来说都会带来截然不同的压力。惹怒这些身为家人朋友的投资人只会让事情发展变得更糟糕。
遵循上面所提到的几个建议,当你向自己所爱的人筹款时,设想下会出现的最好的结果。
最后一定要记住的是,不管是成功还是失败,绝大多数的创业都是短期的,而家人和朋友却是一辈子的。
(via pd 译/快鲤鱼) |
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