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发表于 2013-12-3 07:47:55
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投资人不喜欢你很突兀地去见他,而希望你有人介绍。(Investors don't want to meet you. They wanted to be introduced to you.)
两者有巨大区别。另一个顶级的VC曾告诉我,他在办公室里每年能听到数以千计的演说。但如果之前没人介绍过,他们一个也没有投资过。是的,一个都没有。这显然说得通。因为风险投资的工作就像大海捞针一样,投资人不可能对每个演说都进行评估。所以投资人会依靠他们的关系网进行第一轮筛选。
这个小小的见解将帮助你改变寻找投资的方式:不要试着去建立投资人网络,而是努力去建立一个介绍人网络。当然不是所有的介绍人都是完全一样的,以下是我的一些建议。
请正在创业的朋友介绍
如果你在一个创业园区工作,身边肯定会有正在创业的朋友。向他们寻求帮助。你的第一个问题应该是:“你觉得我做好融资的准备了吗?”之所以问这个问题,不只是为了得到他们的回答,还有一点是从中发现他们在向投资人介绍你时会有多热情。如果他们很喜欢你这个朋友,但觉得你并没有准备好,这点在向自己的投资人介绍你时是无法隐藏的。如果他们的回答是肯定的,那么你就应该请他们帮你介绍投资人。
这时正确的做法是:发一封言简意赅的邮件,请求你的朋友将其转发给某位投资人。邮件内容必须包括足够的信息,但又不宜过长,且不要有任何附件和链接。这样的朋友可以无需修改直接转发,而投资人也可以直接在手机上查看邮件。
请还未成为你朋友的创业者介绍
如果很可惜,你暂时没有正在创业的朋友,没人帮你介绍怎么办?不用担心,因为大多数创始人都很愿意帮助新的创业者,只要你以正确的方式接近他们。我自己就经常向我的投资人介绍其他创业者,这是一种双赢的做法。
首先,当你需要其他创业者帮你介绍时,你也应该向自己的投资人介绍他们。大家好才是真的好。其次,不要占用他们太多时间。毕竟他们的公司才是他们的工作,不是帮你寻找投资。
与VC见上一面的难度显然比创业者之间见面的难度大多了。与创业者见面时,一个小技巧是先不要急着让他们帮你介绍投资人,而是向他们询问寻找投资的建议。创业者们喜欢扮演导师的角色,给你有用的建议。如果他们对你现在的工作感到兴奋,便会为你介绍投资人。
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