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发表于 2013-11-4 06:12:37
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涨价为何拦不住中国消费者的热情?
正如前文所述,对一线奢侈皮具、腕表而言,涨价更多的是一种营销策略,而“限量”更是为了制造一种稀缺性。可以说,奢侈品消费目前是“越涨越买”的状况,一线大牌真正的粉丝们从不因涨价而退缩。
一位奢侈化妆品牌高管透露,目前中国的零售市场动力仍然比较强劲,购买奢侈化妆品的消费者往往认为“越贵越好”,涨价不但不会造成消费者流失,反而会被认为产品品质更好。品牌就要想方设法比竞争对手卖得更贵。
当然,不能否认的是,还有很多追捧者是因为奢侈品传统的制造工艺、高品质的保证。
此外,品牌每年的提价行为,也促成了一种新的投资项目的产生,那就是“奢侈品投资”。香奈儿、LV、迪奥等一线奢侈品牌的经典款因为极少改变,因而成为了一个具有可比性的标杆。看到今年的经典款比几年前又贵了30%,消费者就会认为品牌旗下的服装、珠宝、手袋、腕表都在升值。因此,即使是涨价,也会有大量的“粉丝”争相追捧。
而奢侈品为购买者带来的心理层面的暗示性,以及其所代表的地位,也让奢侈品即使涨价,仍然供不应求。
有业内资深买手表示,许多一线大牌如爱马仕、香奈儿、LV、迪奥等都有意识地培育自己的“经典款”手袋,比如爱马仕的“铂金包”、香奈儿2.55手袋、LV的Speedy手袋、迪奥的Lady Dior等。这些经典款已然在消费者心目中渐渐成为了一种身份和地位的象征。
而相对价格更加昂贵的腕表,情况更是如此。业内人士表示,少数几个顶级腕表品牌,在富豪群体中具有标志性的意义,富豪们认为,必须拥有一只这样的腕表,才能证明自己是成功人士。中国的富人感到,拥有了这款腕表,就跻身了最富有、最有身份的几十个人的小圈子,是一种地位的象征。
还有一个中国特有的现象也起到很大的作用,那就是奢侈品在礼品市场的火爆。中国的送礼消费中奢侈品消费占有相当比例,这个“对价格不敏感”的群体在一定程度上也支撑了奢侈品的高增长。
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