|
楼主 |
发表于 2013-10-24 06:20:18
|
显示全部楼层
企业唱戏,银行“给粮”又招商
■本报记者彭青林 单憬岗
“今天我们在这里开辟了一个全新的商业模式。”在今天的海南热带现代农业发展融资对接会期间,民生银行董事长董文标多次提出,此次该行率40家国内农业龙头企业来海南寻找投资机会,将传统的政府招商模式进化为“银行主导,政府搭台,企业加入”模式,将投300—500亿元专注于我省的热带现代农业领域,从而形成与本地银行错位竞争态势,这是一种全新的银政企三方共赢的商业模式。
新的模式、新的动力、新的合作。会议一结束,来自中央电视台财经频道等省内外媒体的记者就围住了省长蒋定之、民生银行董事长董文标,请他们对新的合作模式作进一步解读和展望。
集成三大优势瞄准产业链和龙头企业
蒋定之指出,此次合作由市场主体“唱主角”,背后是热带现代农业巨大的潜力和广阔的市场需求。尤其是海南光热条件充足,海洋资源丰富,发展热带现代农业前景广阔,而热带现代农业对金融资本支持的需要也很大,这成为此次合作的出发点。他认为,合作的重点首先是产业,要做大做强冬季瓜果菜、天然橡胶、南繁制育种、农产品深加工和远洋捕捞等海南特色优势产业;其次,期待通过合作平台推动海南农业龙头企业的发展,进军资本市场,优化农业资源配置,真正延伸出一条有海南特色的农业产业链。
新的合作模式,最具创新意义的是合作机制。蒋定之说,新的合作模式实现了三大优势的集成,即民生银行的资金、信用、客户资源等优势,国内农业龙头企业的管理、技术、市场等优势,还有我省热带农业特色、生态、安全等优势的结合。“这种政银企结合、产加销一体的新型合作模式,对海南传统农业向现代农业转变,推动农业结构调整,增加农民收入,提升农业品质都将起到重要推动作用。”
政府的作用在新模式中发生了很大变化,不再是传统意义上的“主角”,体现出转变政府职能的方向。蒋定之说,这个合作由民生银行来牵头引领,银行给予资金支持,企业来唱主角,政府就是提供服务。他进一步希望,对这个新的商业模式进行不断探索、总结和完善,持续推向深化,在海南热带现代农业发展中扮演重要角色。
专注现代农业找准海南发力点
“此次对接会是一个全新的商业模式、地方招商模式。”董文标在接受采访时反复强调,新的商业模式做的是自身创造的“增量”,带来新客户、发展新市场,不会与海南同行进行传统意义上的竞争。这正是民生银行为海南市场量身打造的“得意之作”。
董文标进一步表示,新模式的特点在于,不是由政府来招商,而是处于经济活动枢纽位置的金融机构来招商,由民生银行串起政银企的全面合作,市场主导、企业唱戏。政府提供产业方向和可投资项目,民生银行提供优秀企业“客户群”根据各自发展战略进行投资。项目落地后,银行还可以继续对接支持政策,提供金融产品和服务,支持项目可持续发展。
事实上,近年来在“创新”上表现出色的民生银行,在进入海南之前已经成立“现代农业金融事业部”等专门机构,把现代农业纳入总行发展战略,并形成了一批专门的产品和企业客户群。今年9月24日开始试营业的民生银行三亚分行,则为这一战略在区域落地找到了最佳切入点。
董文标在采访中明确表示,民生银行三亚分行从成立起就定位为“热带现代农业银行”,专注做好这一件事,在推动海南热带现代农业发展的同时,实现自身可持续发展,形成特色鲜明的专业化金融品牌。目前,这已成为民生银行实现地方扩张的主要策略。(本报海口10月22日讯)
|
|