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青海兵网讯 为期一周的“2013年青海商品大集”在成都启动。透过活动现场火爆的销售场景，我们看到了依托这一活动，我省的企业，特别是中小微企业“走出去”后释放出的光彩。
搭建一个平台创造一次机会
10月2日，青海商品大集开市第一天现场销售额达25.4万元。青海青麦食品有限公司的展位前，“高寒燕麦”产品受到追捧，一天卖出60箱，成为当日的“人气王”。现场的销售人员告诉我们，在追求健康饮食的今天，消费者十分认可青海绿色、无污染的产品，这让我们对自己的企业和产品更加有信心，也更加坚定了“走出去”的想法。
“您闻闻，我们的菜籽油味道很香……”青海湟中弘大农副产品购销有限公司销售部经理李盼一边忙着上货，一边向过往的成都市民介绍产品。李盼说，青海商品大集活动对于企业来说，是一个推介品牌和开拓市场的绝佳机会。在北京举办的第三届活动期间，弘大公司的菜籽油不仅在现场卖断了货，而且拿到了价值3000万元的购销合同。“四川是一个消费大省，而且四川人爱吃火锅、麻辣烫等用油量较大的小吃，希望这次我们能找到合作伙伴，进一步拓宽市场。”
正如李盼所期待的，在这次活动期间，弘大公司再次与一家商贸公司签订了3500万元的购销合同，可谓是收获满满。
从短期集中展销向长期营销拓展
10月2日下午，前来参加青海商品大集活动的我省企业代表，前往位于成都市青羊区玉沙路的青海名优特商品四川销售中心考察。经过一番了解，当即有二十余家企业表示希望入驻展销中心代销产品。
据介绍，这个占地210平方米的展销中心是在青海省商务厅、青海省工商行政管理局的大力支持下，由四川省青海商会在今年年初开办的四川首家青海产品形象店。展销中心紧邻成都最繁华的商业区春熙路和文化区红星路，主要经营产自青海的特色农副产品、绿色食品、藏医药保健品、以及民族传统工艺品与青海特色工矿产品等。
省商务厅副厅长李志刚说，在举办前四届青海商品大集活动的基础上，我们积极拓展思路，在当地设立长期营销窗口。目前，“青海之窗”在北京已发展到四家，年销售额超过千万元。此次，依托四川省青海商会的力量，建起的成都“青海之窗”也将作为一个长期性的平台，成为青海特色商品进入四川市场的“绿色通道”。下一步，我们还将通过网络平台，进一步扩大青海特色产品的销售渠道，扩大内需，促进消费。
零距离接触市场在销售中学习提升
规模小、资金少、开拓市场能力弱，是我省小微企业普遍存在的突出问题，也是我省特色产业发展的制约因素之一。青海商品大集，通过政府牵头组织，在内地的大城市集中展销，打开了青海商品走向全国的窗口，缩短了我省小微企业开拓市场的环节，增强了企业开拓市场的意识和能力。
成立不久的青海唐古特生物科技有限公司这次带着研发的枸杞果糕、枸杞蜜饯等产品参加展销。公司副总经理尤志海说，这类展销平台对于一家小微企业来说非常重要。通过这次展销，我们在与消费者零距离的接触中发现，枸杞等产品如果走原材料销售的路子已经很难了，但如果将青海的特色资源开发出“开袋即食”的产品，是有很大市场空间的，这让我们更加找准了产品定位和营销重点，也发现了自身的差距和不足。(编辑： 青海兵网 作者：花木嵯) |
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