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发表于 2013-9-30 08:06:28
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商业模式转型艰难
目前分类信息网站的收入主要来自广告营收和会员费两类。广告模式类似于搜索引擎的竞价排名;会员费则是向注册认证会员收取的费用。
会员费是58同城最主要的收入来源,其第二季度会员费达2057万美元,占总收入的59%。在今年上半年5884万美元营收中,会员费为3546万美元,广告收入为2243万美元,
有业内分析人士称,分类信息网站垃圾、诈骗信息泛滥难解决的根本原因,便在于其盈利模依赖于注册会员认证账户,因为认证账户发布虚假信息使用户更易上当。
在高昂的线下推广和广告宣传费用、持续亏损和投资者带来的上市压力下,新商业模式的探索也成为58和赶集近几年的发展主旋律。
“如果我们现在不革命自己的模式,我们就将成为过去式。这让我们改造现有模式的动力和压力更大。”姚劲波(微博)在某求职类节目中曾如此分析分类信息网站的现状。
而2011年前后,58同城和赶集网几乎同时选择了押注团购。 对于赶集网和58同城而言,杀入团购的逻辑很简单,一方面是能够将自己网站的流量变现,另一方面是,由于他们都有较强的地面团队,涉足了一些优惠券服务,所以有一定的做团购基础。
但58同城和赶集错误地估计了团购行业的竞争。在经历“千团大战”红海竞争之后,市场环境极速恶化。尽管赶集网和58同城都在杀入团购之后进行了巨额融资,但团购的高投入使得这些融资并没能帮助他们坚持太长时间。无论赶集网还是58同城,都没能进入中国团购网站的前三位,在厮杀了一年半以后,他们也几乎放弃了团购业务。
相关报道称,赶集当时获得的4000万美元第三轮融资很快耗尽,仅团购赶集网就投入了1亿元的巨资;58同城的团购策略也被证实失败,并没有给58同城带来转机和新的利益增长点,反而拖累了58同城的发展。高额的资金投入下,团购业务的收入在58同城总收入中的占比不足10%,主要收入仍然是原来的分类信息广告。
“之前我们团购有点跟风走别人的老路。”姚劲波之前接受腾讯科技采访时曾表示,“58团购当时不应该独立出来,最终又邯郸学步,走了别家雷同的模式,行业覆巢之下无完卵。”
后来赶集的团购交给窝窝团联合运营,而58同城的团购业务则放弃了平台交易模式,回归信息发布平台,成为58的一个品类服务。
放弃团购的赶集网选择了在短租市场再次发力。其商业逻辑是:线下存在着大量闲置房源,短租业务恰可为房东和租客提供在线沟通和交易的平台,把线下闲置房源结合线上,形成O2O模式,从中获取佣金的分成。
赶集网CEO杨浩涌(微博)多次公开宣称,蚂蚁短租为其提供了一个未来IPO的机会,潜力甚至超过赶集起家的分类信息业务,这一领域将孕育出一个十亿美金市值的公司。
不过,市场上依然不乏质疑的声音。“这一模式只是看起来很美,短期内在中国难以形成像美国一样的繁荣。短租网站虽宣称好几万个房源,但真正出租率较低,数据上也存在着许多虚假的水分。”有业内人士认为。
而58同城也低调选择了新的转型方向,即打造本地生活服务电商交易平台,让交易在58同城上完成,而不只是信息发布平台。为此,58同城曾和支付宝达成合作。
生活类服务不像实物商品那样具体,如果将传统生活类服务的交易全部搬到线上,其规模将大于淘宝数倍,当然难度也很大。本地生活类服务的难点在于,服务和商品距离标准化相去甚远,没办法简化交易流程,降低交易风险。
数据显示,今年上半年58同城在线交易佣金等其他收入仅为95万美元。
姚劲波最近也表示,58的定位依然是信息发布平台,收入主要依靠广告和会员收入,成为更多中小商户进入互联网的入口。 |
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