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分享------销售必读：《舍得价值图》
销售不知道从什么时候开始成为我们心目中最讨厌的工 作。也许是因为他的要求门槛比较低，这份工作成为许 多人在找不到工作的情况下才考虑的一份职业。如果您 是这么想，真的替您有点遗憾，因为您远离了一份使您 快速提升自己，塑造自己，成就自己达到成功最佳捷 径。
销售不但对于从业者有着很高的心理素质的基础，还需 要懂得与人交往的交际能力，与人交流的沟通能力，同 时也必须具有广泛的社会知识基础。销售不但是一份赚 钱最快速的职业，同时也是一份让我们快速成长的职 业。她磨练练了我们的心智，培养了我们的信心，增强 了我们社会影响力，提成了我们做人做事的能力。所以 销售是一份最伟大的职业。
许多从事销售职业的从业者，对于销售不够了解。他们 怀着一种暴富的心态来到这份岗位上，也许有些人也怀 着学习成长的目的来到这个岗位上，也有些是怀着改变 自己的决心来到这个岗位上，但是现实是有千千万万的 人进来，也有千千万万的人在这场战场中提前夭折。
销售是凭实力、行动、付出、学习等实实在在的打拼出 来的结果，绝不是一夜暴富的结局。
人的能力要求很低，但是她对心理素质要求很高；虽然 她的基本保障很低，但是她给予的佣金很高；虽然她的 收获的确很慢，但是感悟的一定很深；虽然她让你很辛 苦，但是她可以让你更有价值。
接下来我们先看看上面的销售人员的舍得价值图：
1、当你是业务代表的时候。你需要起早贪黑的找客户，你需要加班加点的学习销售知识、产品知识。你还需要 面对拒绝、面对侮辱。你的工作很简单，也很枯燥。 “开发客户－访客户－销售产品—服务客户—再开发客 户”终日只做一件事情。也许在这个时候，你并没有太 大的收获，你收获也只是微薄的基本保障，或许是一种 叫“经历”的东西。经历没有价值，只有经验才有是价值 的，所以你需要更加努力。
2、当你成为高级销售代表的时候，你也只是在自己的 基本保证上有了一部分宽裕的金钱。你还是奋斗着一线 的战士。但是接触的人让你明白许多的道理，也让你懂 得了人生。你开始拥有一部分固定的客户，客户也开始 喜欢你，因为你慢慢掌握了一下基本的技巧，也拥有的 基本的保障，因为这一切都是你愿意磨难自己的结果。
3、当你成为销售工程师的时候，你的基本技巧已经得 到了极大的提升，你的心智也越来越成熟了，你不在讨 厌客户，也不再讨厌销售。但是你还是需要为解说产 品，说服客户，签单而忙碌，而辛苦。但是你已经开始 了利用自己的能力和经验来收获了。
4、当你成为销售顾问的时候，你已经成为新人中的偶 像，你的收入也邻人羡慕。更重要的你现在不再需要找 客户，而是客户已经逐渐的认可你接收你，他们反而听 从你的语言和建议，甚至客户还有可能请教你一些问 题，你已经是某个行业的专家。
5、当你成为经理助理的时候，你依然可能还在市场上 打拼，但是你开始接触管理，开始用更高的眼光看市 场，看产品，看自己的团队。你已经开始拥有了部分的 影响力，当然你还不能完全发挥你的作用，因为你只能 提出建议，确无法作出决定，因为你也没有那个资格。 但是公司已经开始重视你，培养你，也有更多的嘉奖和 学习机会。你进入一个成长和进步的关键时刻。
6、当你成为了销售经理，你眼界开始更加开阔，你看 到了更多以往做销售人员时看不到的东西，你不但要做 好自己，你更需要带动别人，因为你榜样就是下属的表 现。过去的经验和能力也开始不断的体现，因为这个时 候经验和能力不但体现在自己的身上，更重要的是能体 现在下属的身上。虽然你的压力增加了，但是你做的事 情更有价值了，因为你不但是在发挥自己，更重要的你 有了自己的团队。
7、当你成为销售总监的时候，市场成为了你的舞台， 你不但可以体现出你自己完美的作风，而且你的能力和 作用得到了更进一步的发挥。你得到了发挥，拥有了组 织、领导、指挥的能力。你的能力不断得到认可。你的 个人影响力不但在自己的公司开花接果，在行业中也开 始有了你的名子，别人也看到了你，重视了你，你开始 面对更多的机会和选择。
8、当你成为副总或者总经理的时候，你不再是你，你已经开始属于大家，同时大家属于你了。你资源越来越 多，你的人才也越来越优秀，你可以发挥和发展的空间 也更为明显，你开始懂得运营上的事情，你开始有策 略，你也可以学会了运用人才、资源和资金。你的收入 已经不再是你担心的问题，因为你早已经跨越贫富生活 的基础，你开始有了自己的储蓄和资金，你拥有的时间 不再是一天24小时，而是24小时的倍数，因为你的每 一个下属的时间，都是你可以支配的时间，所以你可能 一天拥有了100个小时，200个小时，因为资源就是你 手中最强有力的武器。你也拥有了更多的荣誉，地位尊 重。
9、当你成为企业家的时候。你已经到了天时、地利、 人和的最佳环境，至于怎么发挥，那就让我们行动吧。 人生面对面临许多的机会和选择，有些人一步步走向事 业的顶峰，也有些人一生奔波，关键找准职业的定位， 确定人生的目标和追求。
建议： 地球是圆的，你在这里收获，你在别的地方一定有损 失。所以关键的是看准什么该舍什么该得。 一步一个脚印，踏踏实实走好自己的每一个步。尤其是 刚刚学校毕业的应届毕业生，不要一开始就好高骛远， 那么受伤的最终是自己。
马云：“今天很辛苦，明天更辛苦，后天很美好；但 是，大部分人死在明天晚上”。让我们坚持到底迎接美 好的明天。 |
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