“饰品女王”畅谈经营之道

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兵网分享：销售、库存、结算软件化管理，应对成本走高困局“饰品女王”畅谈经营之道

昨天下午，新报“沟通圆桌会”第三场在义乌泓宝行如约举行，本场名企“对话”的主角是“饰品女王”周晓光。

    在近两个小时的对话中，周晓光知无不言，耐心解答，与年轻的创业者分享她的经营之道———认真做事，踏实做人。

    记者 高和平 摄

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学周晓光的经营之道——认真做事 踏实做人

周晓光面对青年商人侃侃而谈。 记者 高和平 摄
    记者 龚喜燕

    昨天下午，新报“沟通圆桌会”第三场在义乌泓宝行如期举行，本场名企“对话”的主角是义乌企业界的明星周晓光。

    这个从山里走出来的白手起家的“饰品女王”掌舵的新光控股集团是全球规模最大的饰品生产基地。同时，作为全国人大代表，她也是屡出创举，被称为“议案女王”。

    听说能与周晓光直接“对话”，不少青年商人都很感兴趣。由于报名人数大大超标，我们也放宽人数限制，将新报“夜宴”改为“下午茶”，以满足更多人的“取经”需求。

    面对一张张求知的年轻面孔，周晓光十分谦逊，“你们都是新一代创业者，是未来各个领域的希望所在。作为老一代的开拓者，能与你们交流、互动，感到很高兴，也需要向年轻人多学习。”

    在近2个小时的对话中，青年商人争相发问，畅所欲言，周晓光也是知无不言，耐心解答，气氛融洽。

    义乌团市委副书记周峰也听得津津有味，“虽然不是做企业，但周董为人处世的人生哲学让我深受启发，获益匪浅。”

    会后，周晓光还在第一时间在微博@我是周晓光上与粉丝分享。我们也撷取部分“对话”，让更多的读者来分享这位智慧女人的经营之道。

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    【关键词】

    企业文化

    有人问，“新光”能做得成功，最关键的“秘诀”是什么？宝马4S店销售经理也很纳闷，“新光”的采购人员来订车，砍价精得要命，就像给自己买车一样，怎样才能让企业员工死心塌地为企业着想？

    周晓光给出的答案是：企业文化。“从企业初创到现在，我们一直在树立一种共舟共济的责任理念，以一颗感恩的心让员工有一种归属感。”她的做法是给员工一个愿景，告诉他们未来几年内，企业会发展成什么样，能给他们带来什么。当员工的价值观、理念、目的与企业发展一致时，大家就会同心协力去实现。

    周晓光建议企业主能多花心思培养人，“你招了10个，最终能有2个留下来，就会成为你的得力助手。”她不惧怕人才流失，“新光‘生产’了很多饰品行业的竞争对手，我认为这是值得骄傲的成就，行业兴，企业才会旺！”

    【关键词】

    关于梦想

    有想创业或正处于初创阶段的人问，不知该怎么发展，应该给自己设定什么样的目标？当现实与梦想有距离时，应该坚持还是果断放弃？

    “1986年，我们夫妻俩带着1.5万元积蓄来义乌，想着赚到5万元就回老家，结果第二年赚了十几万，也不想回家了。到了1995年，赚的几百万全部投入办工厂，之后一步步壮大。”周晓光说，讲述自己的创业经历，只想告诉大家，“人要有梦想，但做得到的我才敢去想，然后认定一个目标，脚踏实地，用一种誓不罢休的精神状态坚持不懈地奋斗，一定会有收获。”

    创业过程中，不可能一帆风顺。“我觉得首先自己要有一个清晰的定位，你想做什么，能做什么，准备了什么，想明白之后抓住机会趁势而上，坚持到底。”她认为，现在有些人想得多，但做得少，尤其是一些年轻人，缺乏老一辈吃苦耐劳的精神，遇到挫折就容易放弃，“这样怎么可能成功？”

    【关键词】

    转型提升

    对“企二代”来说，父辈留下来的管理模式多为家族式管理，他们迫切希望摆脱这种传统模式，采用现代管理制度来规范。从家庭工厂到集团化发展，中间有着很宽的鸿沟，如何来跨越？

    “新光”同样经历过这个转型提升的历程，周晓光说，过程很痛苦，最大的挑战是企业主自身。“看你想要什么，能放弃什么。当时我们也有好几家企业，嘴上说着要改，但最终还是放不开，走了一半又缩回去了，试过几次最后连自己都没信心了。”当然，初创时期，家族式管理有优势，但做到一定阶段后，必然要建立“游戏规则”。

    周晓光建议，可以请专业人士来制定管理制度。“处理方法要得当，过程也很重要。比如请家族人员共同探讨沟通，建立大家都认同的一套规章制度，分工合作，执行起来相对就容易了。”她说，创业要有魄力，该舍弃的东西要坚决舍弃。同时要请好人、请对人，职业经理人有没有能力和责任心很重要。“1999年，我们最早引进职业经理人，当时我就是准备拿出半年时间来交‘学费’的，这个过程值得走。”

    当然，从家族企业转型，周晓光认为要充分考虑企业实际，摊子铺大风险也大，不利于成本控制，还是要一步一步来，水到渠成为好。

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    【关键词】

    自我锻造

    从高中毕业就出来闯荡的山村女孩，到如今的风云人物，周晓光自身也经历了凤凰涅槃。她不断地自我锻造、学习提升，从甘当“小学生”到就读中欧国际工商学院高级总裁班，有人说这是企业主在“花钱交朋友”，但周晓光说，学知识和交朋友并不矛盾，两者可兼顾。“这个时代仅靠吃苦没用，必须要武装文化知识，才能带领企业走向卓越。”

    在这方面，周晓光的经验是要有选择地学习，“自己到了什么阶段就要针对性地选择什么课程，否则只会浪费时间。”她勉励青年商人一定要对自己有信心，脚踏实地走好每一步，成功只有几步之遥。

    周晓光的励志箴言

    ———年轻人不要这山望着那山高，想明白了去做，才不会犹豫，不会恐惧。

    ———人，不是靠管出来的，要用你的责任心和人格魅力去吸引的。

    ———改革最终改变的是自己，而不是改别人。

    ———企业管理需要“空降兵”，也要培养自己的“地面部队”，用两条腿走路。

    ———对家人的关心和爱有多种表达方式，尤其要让孩子感受到父母给予的责任感和安全感。

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