看实战策划之军事进攻原则

中国兵网 · 发表于 2013-2-8 22:18:18

克劳塞维茨在总结军事进攻原则时，概括了三个核心要点：第一，搞清敌方的实力；第二，发现敌方薄弱环节并猛攻之；第三，进攻的战线越短越好。
我在给企业咨询的过程中，也充分应用了军事进攻原则。
首先，搞清敌方实力便是做好市场调查：知己又知彼，方能百战不殆，否则便是盲人摸象，箭射草船。首先要具备调研情报的能力并形成系统，没有调查就没有发言权，没有发言权便没有决策权；详实的数据给我们提供了必要的决策支持。
其次，发现竞争对手薄弱环节并猛攻之：就是以独特的产品定位切入市场。进行产品力的再打造。如真心瓜子、健力宝第五季、小天下酒等以独特卖点为突破口，高端形象切人市场并获得巨大成功的。
再次缩短战线做法：先以攻克零售终端市场，以保证对批发市场辐射能力的支持，再逐步集中优势兵力，向其他区域市场挺进，由点到线，再线线交错成面，从而最终撕开区域或大区市场。如：真心瓜子、JEC电子等。

ughbxb71 · 发表于 2013-2-8 22:18:57

好帖必须得顶起

兵网 · 发表于 2014-8-8 10:26:48

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兵网 · 发表于 2014-8-13 20:42:48

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兵网 · 发表于 2014-8-14 06:17:21

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兵网 · 发表于 2015-11-30 19:05:52

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兵网 · 发表于 2016-1-8 23:40:46

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兵网 · 发表于 2016-1-9 00:59:41

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[军事拓展] 看实战策划之军事进攻原则

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