签到天数: 59 天 连续签到: 1 天 [LV.5]常住居民I
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发表于 2012-12-28 05:58:34
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顾客构成:通过调查研究,以及焦点小组访谈等,凯布和洛布科维茨发现,公司的目标客户群是21~36岁上下班需要走路的都市女性。凯布认为,“忙碌的、社交活跃的女性上班族时间并不充裕,‘赶场’是经常发生的事情。”
价格:可变鞋跟的“玛丽萨”,售价为150美元。
营销举措:Day2Night在Facebook、Twitter上都有页面,凯布说,其官网(Convertible-Heels.com)每天有600位访客。但真正的催化剂却是群众集资平台Kickstarter,从2010年5月至今,公司在Kickistarter上面募集了超过1.6万美元资金。凯布表示,“我们设定一个目标,具体的数量,时间框架和截止时间等。”公司为Kickstarter筹款举办了一场活动,现场有121位支持者出资,150名用户登记信息表示愿意购买感兴趣的鞋子。凯布表示,Kickstarter款项的75%来自其用户网络,其他的则来自从其他网络获得公司信息的人们。
未来展望:凯布希望将可变高跟鞋技术授权给一些大的鞋类品牌,公司正与玖熙(Nine West)和Zappos进行初步洽谈。同时,Day2Night还寻求在全球最大的电视与网络百货零售商QVC处出售产品。未来,该公司计划向天使投资者或者鞋类投资商融得20万美元的资金。
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