傅哲宽：创业初期入局要小 专注做自己的事业

军人创业

       兵网创业频道据和讯网消息 第七届清华大学中国创业者训练营于2012年12月14日-16日在北京清华大学五道口金融学院举行，和讯网全程直播。

       达晨创投合伙人傅哲宽在主题演讲中表示，开始创业的时候，不是所有的都要做全，从一件小事做起，慢慢做成平台型的公司，一定要专注于做自己的事业。

       有很多的创业者，同时做了很多家公司，每个公司贡献一万块钱，就活得很滋润。但这是土老板，能够挣点钱，但做不成事业。

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　以下是部分文字实录：

　　今天和大家分享的是我们自己的故事--达晨创投。我觉得达晨创投有几个方面是值得分享的，一个是它是中国第一批做风险投资的，做创业投资的一个基 金。第二，我们达晨创投应该是在中国本土做中早期项目做得非常成功的一个基金。第三，我们是在体制内，我们是国有控股的体系下完成需要挑战，需要冒风险的 事业，而且做得非常好，这也是很不容易的。所以说我也是非常的愿意和大家分享一下我们的创业历程和经验，应该是在13年前，我和大家一样面临创业的机会， 我们创业的条件可能比前面九鼎创投的黄总条件稍微好一些，因为我们是在电广传媒(000917,股吧)上市之后，怎么办？我们这批人干什么？我们选择了做风险投资。

　　为什么会选择做风险投资？当初我们国家准备在深圳推创业板，我清楚的机制，深圳的市长是黄裕军，号召全国人们带着钱袋子去深圳捡钱，创业板一直到前两年才开，这样一个十年的过程。

　　首先介绍一下我们的基金，创业的时候，是2000年，中国准备推创业板的时候，我们也是为了创业板去的。一创业就遇到了一个非常严酷的环境，那个时候创业板没有开，我们没有推出的市场，当时中国资本市场像现在一样，持续的从2000到05年资本市场非常的低迷。

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　一、达晨简介

　　我们基金其实非常有意思，应该说我们发展的历史，就是我们整个中国本土的VC行业发展的历史，一个历史的缩影。为什么这么说达晨创投在中国本土VC的发展历史各个节点我们表现得还是非常出色的。

　　首先，我们这个行业启蒙的时候，达晨创投就孕育而生了。在行业发展的一些重要的历史节点上，达晨创投也表现非常出色。包括在全流通，创业板等重视历史阶段，达晨创投在历史阶段都表现非常出色，后面也会介绍到。

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　二、创业精力

　　我们的经历已经说过了，大概分成：

　　创业期，创业环境是挑战与机会并存。

　　蛰伏期，五年非常艰苦的时期，05年快要破产，电广传媒给我们两条路，一个你们上，上市公司压力很大，每年亏一千万，我们每年费用非常大，没有退 出，要么你们自谋出路，就是电广传媒不给你钱，你必须自己募集资金。所以当初我们选择了后者，我们坚持自己募钱，当时人民币是很难想象的，做这个活还能挣 钱吗？没有全流通，能挣钱吗？当时我们是行业第一个这么做的，湖南信托的信用，我们募了两个亿资金，这样才活下来的。

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　三、核心投资理念

　　我们选择企业的标准，在行业里也是做得比较早的，很早就有自己选择企业的标准：比如在座的各位企业家，创业者你们要是希望能够获得达晨创投的投资，我觉得你就应该具备一些条件，这些条件就是我们的标准：

　　第一，团队，尤其是创业阶段的项目，对团队的看中是非常重要的，由于时间关系，就不展开了。

　　第二，行业。

　　第三，商业模式。

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　四、成功的核心要素

　　达晨创投为什么能取得今天的成功，有几个方面的要素：

　　第一，审时度势，依托优势资源抓住创业机会。

　　这是非常重要的。我们前面已经说了，我们是站在一个行业内的起点做创业。中国本土化的市场精神刚刚起步，在那个时候我们创业，这个机会是非常好，我们并没有选择投二级市场，没有选择投房地产，选择了风险投资这个行业，因为看到这个行业才起步。

　　第二，成功源于理想。

　　创业一定要挣钱为目标。当时我们做创业的时候，确实不是以挣钱为目标的，确实有自己的理想。我们遇到了百年不遇的行业发展机遇，这个机会一错过，我 相信大家都没有这种机会了。现在这个行业竞争都激烈，我们那个时候几乎是社会普遍连创投这个概念都不懂去创业的，我们就觉得绝对不能辜负它。一定要在这个 行业做出自己的事情成就。

　　第三，立志，不是简单地挣钱，而要发展成为本土最具品牌、最具影响力的专业VC机构之一，影响力还是非常大的。

　　第四，充满激情，充满欲望。

　　第五，悟性。

　　做一个创新的时候，悟性一定要特别好，你的把握度、把握感，比如对大的宏观经济走势，包括大的行业，包括对具体到项目的把握，这种能力非常重要。

　　第六，差异化竞争。

　　你要和别人竞争，不能同质化。尤其在这个行业里，已经出现了很多竞争对手的时候，如果你们干的活是一样，商业模式也是一样，凭什么竞争过别人，达晨创投这一点做得最成功的就是有差异化。和我们本土的同行比，我们当时是倡导，以外资的眼光看项目，以本土的手法做项目。

　　所谓外资的眼光看项目，国际化的视野，本土的手法做项目，就要利用本土的优势。我们投资的时候，一些理念和项目的选择，都是在和外资学习，学红杉等等，一直在学习。但是我们做项目，具体到项目的操作上，我们就和他们不一样。

　　第七，坚守。

　　做创业一定要耐心，耐得住寂寞，创业是非常艰辛的，因为那个时候没有人能够理解你。我们也是做到了这一点，非常执着的坚持自己的事。

　　从这些方面可以看到达晨创投的成功是有他的道理的，我们基本在创业的时候，定位、起步就非常好，而且是依托自己的优势资源做的，有一定的创业理想和创业激情，这些有可能都是创业者成功的一些核心的要素。

　　为什么我们能够做到这一点不容易？有可能作为民营企业是非常容易的，但是我们依托于国有体系，国有企业对你有很多的条条框框，很多的制约，但是我们达晨创投发展到今天，能够取得今天的成就，确实也是非常不容易的。

　　第八，创业者寄语。

　　这里我们达晨创投的创业经历和他的成功要素，我就和大家分享到这里，后面我对各位的创业者有一些话，和大家分享一下。

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　　第一，定位

　　一定要了解自己的性格定位，一般的创业者，一般会发展到两个方向，前面黄总也说到了，要么你发展成一个创业家，要么发展成一个企业家。

　　第二，谋大略才能成大事

　　这是针对企业家的朋友说的，我们要想做一家伟大的公司，创业的时候，格局就一定要大。创业的时候，就应该是平台，要把自己的公司打造成为一个平台，因为只有平台型的公司，才会最有价值。

　　第三，在创业的时候入局要小，创业要专。

　　开始创业的时候，不是所有的都要做全，从一件小事做起，慢慢做成平台型的公司，一定要专注于做自己的事业。有很多的创业者，同时做了很多家公司，每个公司贡献一万块钱，就活得很滋润。但这是土老板，能够挣点钱，但做不成事业。

　　第四，审时度势，做好选择。

　　这是我们的成功经验，创业的一定要看清楚这个行业的形势，依据自己的优势资源，我觉得大家创业，肯定有自己的优势。不管你是哪一方面的优势，一定建立在自己的优势资源基础上，找到切入点创业。

　　第五，团队能力

　　创业团队要有比较强的能力，这个能力我觉得有几个方面：要有一个核心，我们在看很多项目的时候，很多的创业公司，走到一定程度走不下去，因为没有一个核心。

　　我今天和大家分享的就是达晨创投的创业故事，主要的内容有分享到这里，谢谢大家！

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