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发表于 2012-11-9 06:47:54
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身份定位
今年寒冬般的电商资本圈里有两朵小奇葩,一酒仙网、一寺库。酒仙网在今年八月获2亿元C轮融资,后者寺库中国所获银泰资本(VentechCapital)等4机构的3000万美元B轮融资则在今天5月顺利完成。他们的创始人都是在“水泥”中走出的人士。
如今的“水泥人”大致可以分为两类。
一类是从自身领域发现需求,从而将产品引入线上。酒仙网创始人郝鸿峰和目前已离职的首任CEO均是从酒类代理出身,他们发现,在酒类销售的传统线下销售渠道的中,有50%的价格是在流通环节产生的。而在酒仙网创办前,尽管市场上已经有150家的酒类B2C,但他们感受到行业仍处于玩票阶段,“做过酒水销售的指责技术派不懂酒水,网络精英嘲笑做酒水出身的不懂电子商务。两者的交流很少,各自在自己的传统道路上努力狂奔”。此外寺库中国CEO李日学则在操刀了多年的传统贸易生意后,看到身边聚集了一批消费能力不错、有奢侈品交换需求的朋友后,决定进入二手奢饰品领域,尽管可能与此前的职业并不完全线性相关,但最近在开辟了东京店后,不得不说,他将自己这块好钢用在了刀刃上。
第二类则是将线下经验引入团队,辅助公司能在互联网快车道上跑得稳。如好乐买的联合创始人鲁明,曾经是东易日盛的高管,并且在服装销售领域有丰富的经验和人脉。好乐买两位创始人中,有着搜易得数码网上商城经验的李树斌主外,而鲁明的分管商品采购、库存管理这些“内务”。在头两年好乐买与同为垂直鞋类电商乐淘的PK中,好乐买的供应链管理显然胜过乐淘。
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