战友王军，自主择业，闯荡市场，成为总经理！

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我战友王军自主后的经历，堪称一部励志的职场故事。他从零开始，摸索着工作，一步步成长为总经理，结果虽然非常美好，但是过程却很艰辛！

王军是一名优秀的团职军官，在部队服役二十三年。2016年，他达到服役最高年限的时候，涉及进退去留的关键时期。他坦然面对一切，尽管之前因为工作突出，也拿了不少奖，但做出选择后，就把这些奖励全部收藏起来了。

就这样，王军选择自主择业，离开繁忙的军旅生活。他其实也不知道能干啥啊，有些迷茫，没办法，他只得把自己放空，彻底地待了一段时间，从军营惯性思维中脱离出来。而后，他就四处奔波，看看自己能做什么事。一个偶然的机会，他接触一个行业，开启另一个职场之旅。

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那天早上，他去逛早市，路过一个街道拐角门脸，两边红旗招展，顶上有一个巨幅屏幕，轮番播放着一个个装修的场面。这吸引了在部队后勤工作的王军，他伫立在那里，看了许久。慢慢才知道，这是一家装修公司在做自己业务宣传。

这个公司全国都有市场，大屏幕播放的全部是经典案例，非常有吸引力。王军在部队时带着后勤助理到施工现场干过。在部队时，他事无巨细，认真抓各个环节，每个环节的验收，都有标准需要落实。那屏幕的内容，是王军最熟知的。他记下了那公司在大屏幕上留下的电话，回去就打定主意，知道自己想干啥了。

王军立即给公司打了电话，由于他刚到地方，白纸一张，没带过团队，暂时当不了管理。他也没有建造师和建筑师证书，也无法胜任技术指导的岗位。要想在这里干，老板给两个方向，一是挑战性较大的销售员；另一个就是挑战性较小的现场施工协调员。

王军是一个不服输的人，他选择了挑战性较大的销售员。这期间，有一个师傅带他一个月，而后全程自己去跑业务。整个过程没有任何专业培训，只是很抽象地说一些市场泛泛而谈的销售套路。那无非是如何去攻关，如何去拿项目，公司给予业绩提成及奖励等等内容。

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王军正式从自主择业军转干部身份转变到地方销售工作人员上来了。他穿上西装，开始琢磨着如何去陌生拜访那些潜在的客户。师傅领进门，修行靠个人，其实王军的师傅也没有怎么带他，也没有传授技巧。相反，有的时候，他还防着王军抢他的订单，有时避开他独自行动。

没有办法，王军就四处联系自己的战友，甚至是自己带过的士兵，也逐一进行沟通，希望他们能帮自己拉一个单子。如果有了线索，他不但请客把战友和士兵都带上来，还把客户们的资源，全部都带上。王军的理念中，买卖不成仁义在，他只要努力把人际关系维护好就行。

王军还是碰了很多钉子，由于他不懂这个行业的行规，有时盲目冒进，想拍马屁，反而拍到马蹄子上了。结果，他却是费力不讨好。没办法，他不得不另辟蹊径，彻底打破了从熟人圈子进攻的想法，找一些需求层次更高的客户。

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为了找到合适的客户，他常常蹲守在装修一条街，观察那些来往穿梭到大装饰公司的人。只要看到这些进出的，他就紧追不舍，苦口婆心，把公司的理念和思路，尽力传递给对方，费了很多口舌，常常饭都顾不上吃。慢慢地，也有被他以诚心相待联系到的个别人。往往，就在这个行业里，通过个别人，也能找到个别装修装饰的大亨。

为了真正适应市场需要，他拜访了一些资深的销售专家，也学习了一些功课。有时，一堂课，公司那边没有经费，他自己掏钱去学，目的就是要混一个属于自己的圈子。花了大部分转业费，得来一些经验。这一点虽然管用，但也是倍受坎坷，因为他一个职场小白，即使挤进这个圈子，也没有人正眼看他一下。

他无所谓啊，脸皮厚，吃块肉，这是他作为农村孩子出来闯荡江湖的想法。王军也不在乎那些面子，只要能提升自己能力，开阔自己眼界，增长自己业绩，他豁出去了，什么也不顾了。这一点还非常有效，他的执着，有了一定效果。他经历多次冷眼，慢慢获得一些客户垂青。

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有收获，就是成功，王军兴奋无比。他付出成倍的努力，有了微小的回报，他认为也值得的。毕竟，他是新兵啊，在这个行业里，他是交了学费的，是要付出努力的。他做到了，也慢慢有了自己心得和经验。一年以后，公司给他提了一个销售组长，给了几个人的小团队。

王军，就把这组销售人员分散开，各负期责，各施其职。他各个击破，把重点项目、一般项目，进行了区分，同时，以不同的精力和方法，分别对待。第二年以后，他有了不小的斩获，年底总结，居然有一个千万的业绩出来，这让公司老板不得不刮目相看了，开始重视他了。

这时候的王军，知道怎么把部队的管理模式用在商海了。他让自己得力人员攻击主要项目，如同部队主攻方向；让自己其他人员做好辅助配合，打好部队助攻。这是第三年，老板已经让他管理销售部门。他作为销售总监，已经为公司创造近一亿元的业绩。

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第四年，老板直接任命王军做了总经理，统管销售业务及其它几个部门。作为团长出身的王军，这个带兵打仗的事情，对他来说，不在话下，他管理人员，摆兵布阵，将部队管理与地方公司有机融合，以制度促进管理，以管理带动业务，公司治理井井有条。


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编辑：兵心网   作者：老兵   来源：今日头条首发