签到天数: 1185 天 连续签到: 1 天 [LV.10]以坛为家III
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兵心网分享来源于今日头条作者原创设计文案:
任正非在一次采访中说:千万不要再给员工用“底薪+提成”发工资了,它是慢性毒药,只会腐蚀员工的积极性。
优秀的企业都这样设计激励薪酬,让员工拼了命干活!(下面有业务员、高管和职能团队的激励薪酬设计方案)
一、业务员薪酬设计机制
很多公司都采用“底薪+提成”的固定薪酬模式,例如底薪3000元,固定提成6%,这样的设计是不合理的。老员工手上有资源,出单容易,会造成老员工吃老本而没动力工作;而新员工没有资源,出单比较困难,流失率就会很大。这样不仅会严重打击员工的工作积极性,公司业绩也无法增长。
为了更好地激发员工的工作动力,我们可以将薪酬进行这样优化:
首先,员工的固定底薪增加到3500元,但不是每个月全部发给员工。可以将底薪分成保底薪资和考核工资两部分,其中保底发2500元,另外的1000元作为考核工资,考核指标主要是看员工没有迟到早退,或者请假,以及是否达成基本业绩指标。
同时,业绩提成也不是固定不变的,而是将业绩指标划分为几个层次,实行阶梯性薪酬提成,例如:
月目标完成5万的,按业绩提成5%;
月目标完成10万的,按业绩提成8%;
月目标完成15万以上的,按业绩提成10%。
这样员工为了更高的提成,拼命做业绩。同时员工的工资越高,公司的利润也越多,实现双赢。在实际应用中,可根据公司利润,灵活设计提成点和涨薪幅度。 |
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