签到天数: 1187 天 连续签到: 1 天 [LV.10]以坛为家III
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发表于 2020-12-5 09:13:04
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第三个素质:影响力
未来的领袖,要有这样的智慧
影响力就是指施加影响的能力,是试图去说服、劝服、影响他人,留下印象,让他人支持自己观点的能力。
影响力其实是人与人之间的一个场。这个场是一个人魅力所构成的天然资源,是一种人和人相互影响的方式。
影响力的难点在于,主观上我们想让别人接受我们的观点,但是客观上我们又没有权力将自己的意愿强加给别人。
影响力同样分成四个等级:
影响力零级的人不能清楚地表达,说服不了别人。这类人不仅不能有效影响他人,还容易被他人影响,盲从者、从众者就是典型代表。
影响力一级的人采用直接说服的方法来施加影响,通过向别人讲述理由、证据、事实等来直接说服对方接受自己的观点。在影响别人的过程中他只能去争理。
他会做很多准备,告诉别人这样做会怎么样。比如,法律法规是这样定的,自然规律等一切的规律都是这样的,所以我说的是对的。
但是有时候我们会遇到一种情况,叫作“秀才遇到兵,有理说不清”。讲理的遇到不讲理的怎么办?我们会发现这个光讲理的人很多时候说服不了那些不讲理的人,或者不讲理的人根本没听懂那些“理”。
影响力二级的人能换位思考。换位思考就是用别人的话去解决别人的问题,这又高出了一个境界。
我们经常说某个人情商很高,见人说人话,见鬼说鬼话,比如他跟你聊家常的时候,其实是在给你讲道理,想要影响你。他不会直接说“我要赚你的钱”,而是站在你的角度,问你是不是想要健康、是不是想要幸福?
所以你要去做哪些事情,这不是我要你去做,而是你自己需要做。这就是沟通立场的转变,他能够站在别人的角度去思考和表达。
影响力三级的人用的是综合策略。他会用复杂的策略影响别人,或者通过微妙的手段来使别人接受自己的观点。
围魏救赵就是个典型例子。我其实想要A,但是我不说A,我讲的是B 的故事,最后通过B 得到了A,这是高手才具备的能力,这比换位思考又提升了一级。
零级的人影响不了别人;一级的人用简单的道理说服他人;二级的人能换位思考,情商高;三级的人有一种智慧,我根本不要你做什么,但是你得听我的,这就是未来领袖该有的潜质。
为什么有的孩子从上学起就是学生干部?这样的孩子很可能天然具有领袖潜质,他们以后走到企业当中也会是领袖。很多企业招人的时候会优先考虑当过学生干部的应聘者,这是有一定道理的。
这里我们要注意,领导对下属的影响不算影响力。
领导对下属的影响其实是一种因彼此地位不对等而产生的权威影响,这种影响并不能佐证一个人影响力的高低。一个人即使没有权力去要求你做任何事,但是你还是愿意听他的,这才叫影响力。
影响力的结果是认同。 |
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