兵心战友杨铭宇：上校的感悟！

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       时光飞逝，从正团职岗位上自主择业已经三年了，当初选择这条路既是顺应军改的大潮，也是想尝试一种新的生活方式。三年里，在磕磕绊绊中学习、探索、实践，开办公司，扩展连锁，注册商标，做自己的产品，开办小程序商城，形成独具特色的经营体系。一直在努力，谈不上成功转型，但是很清楚自己在做什么，想做什么。在部队养成的习惯没有变，一直在不停地思考、总结、领悟、调整。谈谈创业以来的感悟，希望能对转业的战友们有所帮助。

        转业对军人来说是非常难舍的事情，特别是我们这些深爱着部队的职业军人，一日从军，终身为伍，不论曾经取得过多少荣誉，都已成为历史，却不能忘怀。不论干部、战士，自主择业或是复员，都要面临创业或再就业，如何能走好这一步，我在亲身经历，也在观察和思考，战友们的生活状况如何，就业、创业，前途末路，何去何从，归结起来，就是看清楚人文环境，想明白要走什么路，勇敢面对新的生活。

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        一、看清楚人文环境

        我们走出军营，面对的是截然不同的环境，太多的东西不熟悉，甚至陌生。出门要看路，先把一切看清楚，看清楚社会环境，看清楚要接触的人群，更要看清楚自己。

        （一）看清楚社会环境

        时代的变迁，科学的发展，人文的进化，新生事物太多、太快，让人眼花缭乱，不过大可不必为所有事情绞尽脑汁，看清眼前的，着眼长远的，面对现实的足矣。那些遥不可及的事情，知道就好。那些风行于微信朋友圈的各类鸡汤，都解决不了燃眉之急，让人颓废，学习阿Q倒是很有效果。所以先看清楚什么是有用的，才是重要的。

        不知从何时开始，“坑”这个字的含意被改写了，只知道周围会有很多的坑，有的甚至是为我们量身定制的，所以要小心，一不留神会掉进哪里。市场经济行业多元，各行都有各行的门道。比如某个美容机构做营销，高科技设备一元钱体验，面部提拉紧致，做完一看效果非常明显，但是不能出门，阴阳脸，因为一元钱只能体验半边脸，想把另半张脸也拉上来吗？原价1980，给您特惠价980，做不做？这时才会明白，一元钱的便宜绝不是好占的。

        有位战友加入了一个平台，拉了很多自主择业的军转干部、退休干部进去，然后以此为信用背书做推广，还告诉大家这是没有利益的。了解了一下这个平台，声势浩大，以科技信息为主导，创始人有一大串的头衔，总部设在南方某沿海城市，在全国各地召开推介会。问题来了，兄弟你认真考察过这个平台吗？为什么这个平台是美国的团队开发的？为什么进入平台要录入相当于个人档案一样详尽的信息？利润点在哪里？用什么来支撑面向全国的如此庞大的运营团队？一切商业行为都是有成本的，老板是钱多到没地方花吗？战友们看问题，要看本质，也要有点常识。

        随着科技的飞速发展，信息在这个时代的传播速度超乎想像。手机已成为信息传播的主要载体，在各种自媒体的助力下，大量信息扑面而来，于是又带来一个新的问题——甄别，甄别信息的真伪已经成为我们每天必做的一件大事。正面的信息固然好，但是那些负面的或是经过粉饰后的晦暗，如不能得到及时正确地辨别，也会在一部分人群中产生难以估量的后果。中华民族伟大复兴的道路上难免会有一些磕磕绊绊，和谐社会、法制社会的建设都在不断完善，做为受党和人民军队培养多年的老兵，无论何时都应保持最基本的政治素养，遇到问题绝不能一概而论，更不能口无遮拦，甚至盲目跟风。我们在部队奋斗多年，把青春献给了党、国家和军队，党、国家和军队也给予了我们较高的荣誉和待遇，各项优抚政策陆续出台，一切都在向着更好的方向发展，应该抓住政策的红利做好该做的事。保持基本的政治定力和辨别能力，是我们适应社会，看清环境的基本能力。

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        （二）看清楚要面对的人群

        身份和位置发生的变化，促使我们要重新审视过去的社会关系，其中包括过去的领导、部署，还有亲属和朋友。据了解一位战友组织复转军人采摘，活动搞得很好，创了效益，总结经验之后也面向社会，但当大家发现，活动的收费标准是军转的每人100元，其他人群每人80元的时候，战友间的信任瞬间崩塌。

        某些机构吸引聚集了大量的自主择业军转干部，然后邀请某某院校或是某某学科的专家进行培训授课，还有各种免费的创业辅导。但据了解，大部分听过课的人都是一头雾水。有些课程从学术上来说确实讲的很好，但是讲错了人群，也讲错了时机。从部队到地方还没有过从商的经历，对经商大部分认知为零的时候，就灌输各种理论，大学里几年的营销专业课程，几次培训根本无法助力角色转换。换个角度看，这些专家、教授在各自领域可能都是翘楚，但是他们进过市场吗？做过营销吗？还有那些机构的运营者真正进过市场吗？做过营销吗？如果都没有，那辅导的又是什么呢？这里面还有更深层的问题不一一言表。对于复转军人来说，学习非常重要，但是应该有针对性或是循序渐进，也可以与实践相结合来学，不能盲目，要有所选择，否则不但耽误了时间，还达不到效果，仅能成为被统计的数字。

        转业了，前方的路还很长，面临选择和挑战，到底应该如何面对新老人群？每个人都需要有自己清醒地认识。向你伸出“援手”的未必都是真正的朋友，擦亮眼睛看清楚也是必备的能力。

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        （三）看清楚自己

        对自己有准确的评价和定位，能看清自己才是大智慧。不论干部、战士，转业后身份和位置的变化给个人心理、思想上带来的影响是巨大的，这个时候就越是要看清楚自已，既不能好高骛远，也不能妄自菲薄，更不能官本位缠身。拿得起，还能放得下，才是真本事。只要有能力，有素质，是金子在哪都能发光。

        大家从军多年，分别在军、政、保障各自不同的岗位上工作，不同的经历，造就了不同的能力、素质。有位老战友，在职时就酷爱书法，自主择业后一直从事书画行业，还颇有建树。有几位战友受聘于不同的物业公司，担任管理职务，也做的有声有色。还有的战友说要经商，却频繁更换项目，始终走不上正轨。转业是人生的一大转折，不论什么样的经历和能力，都必须认真思考，自己是什么样的性格，具体有什么技能？适合从事什么样的工作？是具备独立创业的思维和能力，还是适合找一份能够胜任的岗位就职。只有给自己做出准确地评价和定位，后面的路才会有明确地方向。

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        二、想明白要走什么路

        走出军营，环境和处境的变化，需要我们沉下心来把今后要走什么路实实在在地想明白。

        首先，想明白到底想要什么样的生活？

        顺从自己的内心而活，是最好的生活。人生最可怕的不是眼睛看不见，而是心失去了方向。能否想明白自己想要的生活，决定着路怎么走，事怎么做。

        有的战友沉迷于煲各种鸡汤，朋友圈刷屏，不能否定有一些是正能量的，但是也有一部分是混淆不清的，最可怕的是，一些鸡汤极具温水煮青蛙的效应，会让人慢慢失去斗志。个别战友逐渐不合群了，也不想做事情，40多岁就安于逍遥自在；有的嘴上说要创业，但总是会给自己找到各种不能干的理由；有的找工作挑三捡四，高的干不了，低的不愿干；还有的放不下过去是个领导，面子永远挡在前进的路上，而且还不在少数。特别想劝告这些战友，别在最应该奋斗的年纪选择安逸！没有危机，是最大的危机！人没有了斗志，就等于失去了方向，混下去很容易，混上去太难了。当一事无成时，就会明白，面子真的一文不值。

        想清楚你想要的生活，走什么样的路，就应该打起精神，拿出军人的勇敢、顽强、坚韧和自信，继续奋斗下去。即便是选择了琴棋书画的悠闲，也要有个积极向上的状态，人活一口气，活的就是一个态度。想创业、就业，那就放下包袱向前看，前怕狼后怕虎是干不了事业的。

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        其次，想明白前方的路上可能会得到什么帮助？

        绝大多数战友都会在潜意识里希望在创业、就业的路上能得到外界的帮助，或是国家在政策上的倾斜，或是借助某些平台找机会，或是贵人助一臂之力。政策的红利当然可以享用，还要用好，剩下的无非就是人和资本的问题。

        有的战友说要经商，结果盲目选择项目，未经慎重考察就跟着人家做微商，卖什么的都有，刷朋友圈，但是发现互动的人越来越少，有些老战友也没反应了。其实你已经打扰了别人的生活，成功被人家屏蔽了，没有把你的微信一起删掉，是想还保留一份情义，已经是很讲感情了。

        创业当然需要资金，有人会说找贷款，低息或是无息都可能找到，但那是要还的，即使做生意赔了，债也是要还的！所以清醒点吧，天上永远不会掉馅饼，从来就没有免费的午餐。想找人帮助吗？帮一次行，帮一时也可以，但是没有人有义务和精力帮你一辈子，因为大家都有自已的生活，有的可能比你还难。

        靠官员、靠战友、靠亲属、靠朋友，现实都会很骨感。高压的反腐态势和各项制度的不断完善，法制建设的不断加强，让机会越来越趋于公平，官商经济、权贵经济已走入末路，这条路不但不好走了，而且风险极大。

        所以不要寄希望于任何帮助，靠自己走出来的才是最好的路。

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        三、勇敢面对新的生活

        亲爱的战友们，新的生活来临时，正确的选择是迎上去。

        （一）收藏历史，重塑今身

        有人说幸福感来源于比较。也许大多数人能够习惯于在新闻里看各种富豪晒他们的奢华生活，但无法容忍自己身边的人过得比自己好。日复一日，多少人就在这无谓的比较中，消耗了自己的人生。

        多年前看央视采访一位普通农民，他说了一句话非常朴实：男人只要能弯下腰去就能挣到钱。曾经用这句话教育了很多官兵。在部队那段历史，权力、地位、威严、荣誉，很多人时刻不能释怀，官本位思想也大大地束缚着一些战友的手脚，禁锢着思维，特别是抑制了原本强大的执行力。面对一些很基础的，看似简单的工作不愿弯腰，怕丢面子，其实完全是虚浮的。心穷的人，才需要虚假的浮华来换取别人的青睐，而真正厉害的人，早已从内心深处认定了自己。朋友圈里再热火朝天，也换不来真正深植于内心的自我认同。大事干不了，小事干不好才真会被人耻笑。历史是不能忘怀，但要把它变成鞭策我们前行的动力，抛开虚无缥缈的面子，才会重建新的自信，活出最好的样子。纵观那些在自己的领域里有所成就的人，他们早已把人生调成了静音模式：不晒生活，把眼光放到自己身上，不断沉淀自己，默默地变得优秀。

        自主择业的战友需要特别谨记：要走好新的人生，必须将自己重塑。

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        （二）不忘初心，以信立人

        我们这个群体自来就带着信任资本，它来源于无数先烈的抛头颅、洒热血，和无数次大灾大难、急难险重来临时的不畏生死，冲锋在前。这个信任资本给我们带来了极大的收获，我自创业伊始即深深地感受到了它的力量。很多顾客听说是复转军人开办的企业，就会来一探究竟，听过介绍自会欣然购物。故而让我们更为珍惜这份资本，珍视这份荣誉，经营上不敢有半点马虎。

        信任资本的建立何其艰难，但要毁掉他也很容易。有的战友误入歧途，做事不讲诚信，唯利是图，终尝恶果，有的被大家孤立和不耻，也有的涉法获刑，不仅毁掉了自己，也坏了复转军人的名声。

        孔子言：“人而无信，不知其可也”。人活一世，诚信为重，诚以修身，信以立业。无诚则有失，无信则招祸。小胜靠智，大胜靠德，诚信是人的一张脸，他写着你的品德和操行，想要在社会上立足，一定要讲究诚信。

        奉劝战友们，珍惜我们的信任资本，不要肆意挥霍，不忘初心，以信立人。

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        （三）坚持到底，柳暗花明

        创业是个艰苦的过程，再就业也需要有所坚守，还有不怕苦、不怕死的精神，像攻山头一样，攻上去守住它。如果说淘宝、天猫、京东革了实体店的命，那么拼多多就正在革生产厂家的命，线上与线下相结合的新零售将是今后一段时期的主要经营模式，但要培养成活一个具有新零售概念的实体店，没有两三年的功夫也很难实现。有的战友说要创业，但缺乏足够的耐心和勇气，要么守在家里发朋友圈，要么选个项目干着看，感觉不行就换一个，干一段时间，不行再换，周而复始，没有一次能持续下去，可能每一次都只差那么一点，如果多一些思考，认真做下去就成功了，却因没有信心坚守，半途而废。

        做事业就像研究作战，仗还没有打就考虑这仗打不赢，那这个仗还没打就已经输了。我们研究做一件事，不仅是研究行不行，更要研究怎么能行，见招拆招，此路不通绕道行。复杂的事情简单办，简单的事情认真办，重复的事情创新办。只要目标明确，就要坚持前行，不拿出不达目的不罢休的精神，就没有一件事情能做成。

        目标是要靠行动实现的，而不是放在嘴上。战友们脱掉了军装，绝不能把精神一起脱掉，坚持下去才能柳暗花明。

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        （四）脚踏实地，曙光在前

        创业不是创作，必须脚踏实地去干，才能看到结果，跟着人家喊创业，只能赚吆喝，永远是看客。

        执行力本就是军人最大的优点和能力。很多复转军人做的企业都很好，有的做生产型企业，发挥原有的专业特长，也有的做服务性企业，规模还不小，各具特色。不管什么样的企业，都是从一点一滴做起，不辞辛苦，所有光鲜的背后都有一段艰辛的历程，只是他们都在默默承受，一步一个脚印地走向成功。但是也有一些战友并没有把这些优势发挥出来，有的依附于某些机构找机会，能借力用力当然好，但是连这些机构的本质都没看清，美其名曰：积累人脉，最终只是混个乐呵。有的虽是在做事，但是瞻前顾后，左顾右盼，这山看着那山高，看似事情没少做，经验也不少，就是不落地，因为一直没扎根。有的把战友间的支持肤浅地理解为：你买我点东西，我用你点产品。在微信群刷屏推销，却没有认识到，微信群也是一种公共资源，这样的行为已经侵占了大家的利益，是会产生反感被摒弃的。真正要经商，没有什么捷径可走，不进入市场，不研究市场，不研究消费者，不研究商品，必然会缺乏生命力。

        常言说得好：喊破嗓子信不过，做出样子掌声来。雷声大雨点小的人，往往难成大器，只有行动才是成功的基石。看成败，不是看你晒了多少，而是看做了多少，只有脚踏实地，才能看到曙光。

        战友们，选择好前方的路，机会都是留给有准备的人。看清环境，认准方向，抬头做事，低头做人，愿所有的战友都能走出完美的人生。