签到天数: 1186 天 连续签到: 2 天 [LV.10]以坛为家III
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发表于 2019-8-12 16:51:52
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本帖最后由 兵心网 于 2019-8-12 17:12 编辑
第五、单点突破与复利叠加原则
我很喜欢一种手术的武器,它叫做激光。激光为何强大,为何可以切割钻石这种世界上最硬的物体。
核心在于极致的聚焦与单点突破。小公司对抗大公司的法宝就是小团队聚焦,形成局部堆量的原则。
大公司不可能在所有产品上投入兵力,所以总有布防松懈的地方。
小公司在局部形成优势是能在产品制造上突破大公司封锁的。所以扩品类的公司往往发现他们消灭不了竞争对手,因为总有局部的游击队在持续骚扰。
尤其是在打歼灭战的时候,集中局部优势兵力,一直是重要的战术。
再往社会分工角度去想,未来社会分工会越来越细,每个人都聚焦在自己熟悉的细分领域,十年如一日做一个东西。
比如小编坚持写作和研究消费10年,即使天赋再差也是一个熟练工种了。
在单点或者产业链分工地图上持续日积月累,总能找到爆发临界点。
早期泰勒科学管理法里把所有工人动作拆解到位,工人只需要反复练习一个动作,工人就会迅速成熟。
这在我最近见到的新物种公司易改衣上表现的就很清晰,他们依靠于把缝纫机裁缝动作标准化拆解,让大家在改衣这个服务上不断精进,就是同样的道理。
接着做复利。相信很多理财的人都了解过复利。
众所周知,有了移动互联网之后,复利的力量开始显现出巨大的威力。一篇文章只要足够优质,在朋友圈的复利式的裂变是非常可怕的,因为你的传播节点非常之多。
所以互联网行业是复利效应最明显的行业。一个标准的产品,利用渠道的复利效应很容易快速扩大到一个特别大的规模。
而移动互联网最能把这种复利效应放大,由于你的产品结构是一个单品,你的每一道程序都是标准程序,特别符合复利效应。
依靠移动互联网的复利杠杆的加速,一个新的标准单品能够迅速被放大。移动互联网最大的价值是让信息流动速度更快,假设传统媒介一次信息流动的速度是10天,那么可能移动互联网只需要1-2天。
由于产品的专业主义和良好的口碑+复利传播效应,你会发现一个产品的好口碑被放大的资源价值是非常可怕的。
这么来形容吧,一个中等好的产品,用传统渠道传播一次口碑假设是被10万个人知道。
而一个极致好的产品,用移动互联网传播第一次触点用户也是10万人,但是由于移动互联网信息流动速度的加快,则二次放大的价值可能是10的n次方。这样产生的复利和口碑效应则是传统媒介不具备的。
而如何让用户产生口碑效应,则必须要依赖你产品的专业主义;而如何形成专业主义,则依赖于反复的力量,而要形成反复,你的产品结构和后端供应链结构要足够简单和标准化。
所以,一个东西反复做,也就有了专业价值和自我口碑。 |
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