签到天数: 1185 天 连续签到: 1 天 [LV.10]以坛为家III
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发表于 2019-8-12 16:47:48
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本帖最后由 兵心网 于 2019-8-12 17:04 编辑
如何做个一亿左右收入的中小品牌?
在开始讲方法论之前,小编想告诉大家一个非常残酷的事实。
我们每个人或者大多数人,终其一生可能都只是普通人。
除非遇到小说都不敢写的这些人生际遇,或者来了一个白胡子老头传你神功秘笈。
不要被外部包装的鸡汤蒙蔽了自己的内心,要脚踏实地,相信自己一步步通过专业能力获得客户,而不是相信自己会突然自己遇到贵人,从此飞黄腾达。
哪吒说,我命由我不由天。我说,创业由我不由天。
所以我跟大家讲的如何做的方法绝非灵丹妙药,也不适合投机取巧的人。小编说的方法都是普通人就可以做到,但是普通人不愿意做的事情。下面我将会介绍其中如何打造一个小品牌的5个原则:
第一、重做的原则
想打造一个有价值的小品牌,颠覆式创新并不可取,重做才是王道。在过去岭南会的文章里,反复提到过几个重做的方法:
1、场景深度转化法则
大家应该对这几年深度崛起的一家公司印象深刻,这家公司叫名创优品。写过它的文章已经成千上万了。
比如老板怎么把一家10元店开到国外去,其背后的励志故事,我就不再这里说了。
其实满大街都有同样的10元店,当年名创老板的10元店也曾火遍大江南北。
为什么名创优品就又火了呢?过去街边店不火了,是因为用户的消费场景发生变化了,用户现在都流行在购物中心里面一站式消费。
所以,10元店生意,还是那个10元店的生意。但是把10元店生意搬家到购物中心,它就变成了一种全新的生意。
场景一变,生意的模型也就变了,也就产生了新旧商业模式的变革。今天的产业与实业生意的思维主题词是重构,而不是颠覆。
颠覆已经不适用于新的商业文明,重构才是。重构是在巨人的肩膀上前进,以这个法则去推倒,就能进一步衍生出很多新的场景变革后的生意机会。
过去爆米花可能只是在电影院的场景中售卖,今天可以出现在超市这种新的场景中。
过去牛排只能在西餐厅里吃到,现在变成可以在购物中心大厅吃现煎的牛排。过去的便利店开在路边、街边,现在直接开进办公室里。
这些都是传统生意的场景重构,内核没有任何实质变化。只是场景变了,也就成了新的生意机会。
所以,试想一下,假设你的售卖场景变了,那你的生意有没有变成一个新的生意机会? |
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