感知消费者的需求并落实成为产品卖点

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近些年，网购早已成为人们生活必不可少的一部分。电商不仅带来翻天覆地的变化，更深刻改变了商业世界的面貌。现如今国内不少新一代制造企业，正通过跨境电商的方式登上世界舞台。这其中的佼佼者，当属安克创新。

给大家简单介绍一下，这是一家以生产移动电源、充电器等消费电子为主业的公司，安克创新成立已有8年的时间。其业务遍布全球多个地方，公司成功打造了智能充电品牌Anker，明星产品主要包括移动充电器，无线充，车载充电器，墙充及充电线。去年实现营收52.32亿元，其中来自于海外的收入占比达98.70%，在国内却是有些默默无闻，北美地区是其最大的销售市场，占到总收入的五成以上。

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企业创始人阳萌，是一名出生于湖南长沙的80后。17岁时以优异的成绩考入北京大学计算机系，此后又远赴美国留学。研究生毕业后，他选择加入谷歌，成为一名搜索引擎高级工程师。

在美国的时候，他曾经帮忙代销国内的笔记本电池。当时市面上有两种电池，除了售价昂贵的正品，就是体验不好但便宜且销量巨大的山寨货。阳萌转念一想，如果能给消费者提供一款高性价比的产品，应该能快速打开市场。于是他马上行动，电池一上架果然大受欢迎。随后又尝试推出几款系列产品，进一步证明他的判断。

后来意识到这是一个巨大的市场机遇。于是他在八年前果断从谷歌离职，回到家乡开始创业，成立了海翼电商（后改名为安克创新）。他把网店开到美国购物平台亚马逊和eBay上，去掉采购商、经销商这一中间环节，直接把产品卖给消费者。前几年，跨境电商的迅速发展，使得他们能够在较短时间内，在不需要花大价钱的情况下，快速把品牌做大。

那时候，还正值智能手机快速普及。阳萌敏锐地发现，移动电源、充电配件的需求处在井喷状态。但在国外，这些产品一般只有手机运营商在做，而且价格居高不下。于是他在全球注册了品牌“Anker”，开始研发智能配件。团队花了一年多时间，成功制造出一款超薄移动电源，经由电商平台卖给消费者。此后几年间，公司不断扩充产品品类，先后推出了音箱、耳机、扫地机器人、便携智能投影仪、行车记录仪等多款产品。

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如今，该企业已经转变成为一家科技创新公司。他们在深圳专门建立了研发中心，研发人员占比超过50%。过去四年研发投入涨了近10倍，累计获得专利数量379个。去年有外媒评选出最受美国人喜欢的五大中国品牌，安克名列其中。其余四个分别是青岛啤酒、海尔、联想、大疆。

而在2019年中国出海品牌50强榜单上，安克跻身前十，排在它身后的是TCL、OPPO、vivo等知名企业。值得一提的是，品牌已经连续三年蝉联十强，足见其海外影响力。

品牌为何能在海外成功？安克创新高层表示：“在尊重的大原则的前提下，拥抱当地市场，充分地了解市场特色和消费习惯，并运用到产品的研发、设计、包装、营销中，感知消费者的需求并落实成为产品卖点。”