店面宣传推广的一些底层法则

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营销界有一个比较老但是一点也不过时的概念，叫“七次法则”，什么意思呢？就是要顾客接受一个新事物，新品牌，新产品时，如果要留下深刻的印象，至少需要7次的接触，这个接触可以是各种层次的，也可以是单一的，比如看到广告，听到别人聊起，吃到产品，有人推销介绍。。。，如果次数不够，就形成不了深刻的印象。



其实好理解，接触多了，信任才会产生，有了信任，购买行为才会发生。



有人统计过，男生追求一个女孩, 在第七次约会时表白成功率最高。有些品牌线下布局店铺很密集，也是为了增加曝光率，目的是增加信任，增加顾客购买几率。我记得六年前在上海的时候，有一条街，两公里长，开了七八家coco奶茶；前段时间我去我们这的一个步行街商场，一层楼，50米范围内，有六家意尔康皮鞋店。



其实我们在开店的过程中，也要把这些理论运用到经营中。我开业有一个理念，就是要把开业看成一个过程，而不是一个开业仪式，因为仪式的时间很短，完成了就完了。开业仪式对开业来说只是其中一个环节。



为什么这么做呢？因为开业期间可以长时间，多层次，不同的方法来接触和吸引顾客，顾客看多了，接触多了，对一个店对店里的产品就会产生信任。



从预热就可以开始，预热海报的展示公告，甚至安排互动，也可以卖产品，加会员，如同前几天说的那家花店一样，在预热的阶段，顾客就三次接触了这个还没开的店：第一次是地推，地推人员的介绍，第二次是微信里的问候，第三次是开业前的开业时间提醒和活动提醒。



然后开始有试营业，试营业期间有活动，我新店试营业期间会让顾客开始加微信参加店里活动；接着是正式开业，开业期间有力度更大的活动，还鼓励发朋友圈，也许会在朋友圈里看到产品推荐，顾客加上我们微信后，也经常会在朋友圈见到我们店的动态。。。



顾客接受一个新店，有好奇，也有抵触，只有通过多次的接触，才会慢慢放下防御，由路人变成顾客，再变成店里的铁杆粉丝。



简单的说：在影响顾客认知方面，七次法则告诉我们：力度大的一次，不如力度小的多次，因为只有多次才能有印象，才能被影响。

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上一个新品也是一样的道理，如果你想让新品有作为，那就要尽量多方位多角度多渠道的展示这个产品。



我们上过一个产品很成功：东西还没有做出来的时候，就跟顾客朋友圈里预告准备上这么个东西，问是否感兴趣；然后是产品研究的过程，遇到的困难展示；东西出来了，征求名字，和价格建议；接着是产品上市前的免费品尝，收集建议；再正式开卖，做活动，还可以安排顾客发圈活动，甚至集赞互动。。。如果一个产品完全按照这个来做，是绝对会火爆的，背后的原理也是七次法则。



那七次法则后的原理是什么？是人类的心理的认知规律，或者说是人性。做生意，就要尊重规律，尊重人性。