签到天数: 98 天 连续签到: 1 天 [LV.6]常住居民II
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1、【习惯】
6 O+ d$ Q9 [7 L7 Y: w# G3 t 乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?. S- @& z3 a/ A# f6 p8 ~; H
3 u# v. }' {3 l3 p9 ~7 n) S j w 启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。
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2、【夫妻】2 L4 m9 s( G9 J+ T$ ~
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夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”9 m1 Y! N& u8 B* C! v, d) ?4 E% @
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启示:人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。
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% b# j! a0 `+ @ g; a/ i p; C 3、【班花】( v- d! o$ q- a! f
- r+ x6 D& E9 H. Y/ B 女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮!结果,她全票当选。. o4 p' X0 f1 X& }3 V
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启示:说服别人支持你,不一定要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感。/ Q' u6 ~, M3 E$ K! ?
5 K) z( i" w; t1 a D; S& `6 n, T 4、【管理的弊端】
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女孩买了条裤子,一试太长,请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;找妈妈,也没空;找姐姐,更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了,最后裤子没法穿了。
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启示:管理的弊端就在于:要么都不管,要么都来管!/ X n C a: T! R. N7 o/ @
, o$ w6 W$ S! L [. K/ R 5、【优势】6 J3 v; e5 P/ N# `) \7 n
4 b1 g% i% t1 P 老虎抓到一头鹿后要把它吃掉!鹿说:“你不能吃我!”老虎愣了一下,问:“为什么?”鹿:“因为我是国家二级保护动物!”老虎大笑道:“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?!”$ T7 O& q6 ~* n* f
5 J& Q8 }! p& G( h" @" |# [* x 启示:时刻保持危机感,不要让自己那点优势害死。
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6、【杯子】
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2 ~" ]9 t6 h$ }6 J3 s3 G, c4 z 当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说“这是牛奶”;当改装菜油的时候,人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。同样,当我们心中装满成见、财富、权势的时候,就已经不是自己了。
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启示:人往往热衷拥有很多,却往往难以真正的拥有自己& Z) o9 A6 u6 U
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7、【碗破的启示】
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一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着,突然一个瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪,便问:“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?”老人答到:“我再怎么回头看,碗还是碎的。”你得到什么启示呢?" J4 n' y; c0 F6 ]" R* w
* C/ o" K9 W. |) t) T, ] 8、【要害与敏感关键点】
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! _8 E% ]5 e' r0 w) b* F0 b 公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地上比以前干净许多。' |. N- X# y. I0 a
1 T6 ~$ o& q& @7 y b; f8 l+ g 启示:有时扬其长不如揭其短!给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。6 d3 e1 A. W% h
+ u# Y) ~, Y: R- e4 f$ z 9、【个人与团队】
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老师问弟子:一滴水如何能不干枯?弟子沉默不语。老师说道:一滴水,风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发,要想要不干枯,只有让它融入大海。一个人无力独撑天下,要想获得成功,就得学会与人合作,独木难林,这就是我们常说的。
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启示:再强大的个人都不如一个团结的组织。3 F& I6 N" s+ w3 Y' [- v- _( k2 N
! B) Z5 r. L- A( H' B9 K 10、【比耐力】
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两只乌龟在田边相对一动不动,老农对一旁的专家说:它们在比耐力,谁先动谁就输了。专家指着一只龟壳上有甲骨文的乌龟说:据我多年研究,这只乌龟已死五千多年了。另一只乌龟伸出头来说:死了也不说一声,害得老子在这里干等。装死的乌龟大笑说:你输了吧,专家的话你也听!来自群组: 生活顾问 |
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