签到天数: 416 天 连续签到: 1 天 [LV.9]以坛为家II
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发表于 2017-11-17 15:07:57
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- 02 - 如何做到换位思考?
懂得设身处地为他人着想,去理解他人的想法和感受,其实就是换位思考的能力。
在工作和生活中,想更好的获得别人认可,换位思考是一种“知己知彼,百战不殆”的法宝。那么,如何才能做到换位思考呢?
1. 理解对方的角色和需求。
所谓懂你,就是了解你身处的角色和环境。
每个人成长和所处的环境都不一样。如果考虑问题,能经常换位思考,想一想,TA为什么会这么做?如果我是TA,我会怎么做?那么很多问题都能迎刃而解。
我曾经写到一位保险代理人安妮,她是个换位思考的最好例子。
她知道没人喜欢看刷屏,所有她很少在朋友圈发布关于保险的东西。但是只要朋友有需要,比如有要帮忙转发和投票,或者要募捐治病之类的时候,安妮就会默默地给予帮助。
我经常把不同保险公司险种发给她请她分析。她会很快发给我多维度比较分析报告。她总是站在我的角度分析,详细客观也不带任何压力。
懂得换位思考的人,容易获得客户信任,成为客户朋友。完成业务目标,这对于他们来说,就变得十分轻松了。
2. 共赢,实现1+1>2。
我们必须深刻地意识到,人和人是不同的。每个人都有各自的特点,利益和目标。
当你的意见和别人意见不同时,或者当你的利益和别人利益不同时,如何才能达成共识?
只要从双方的角度出发,就总能找到交集的共同的目标,或者共创新的目标。最终实现共赢的1+1>=2。
一个经典的案例是:如何用 5 分钟说服李嘉诚投资你的项目?
1993年,负责东方广场项目的周凯旋第一次与李嘉诚见面,她用厚厚的资料、专业的分析,仅仅 5 分钟就成功说服李嘉诚投资。
她是如何做到的?这 5 分钟里,周凯旋提出了这 3 点:
1. 李嘉诚的投资收益;
2. 周凯旋个人的佣金;
3. 项目拆迁和土地平整问题由周负责解决。
换句话说,这个项目的成功关乎到双方共同的利益,因此李嘉诚答应投资并交由周凯旋负责。最终东方广场项目成为香港在内地最为成功的投资案例,也为周赚取人生第一桶金 4 亿港元。
换位思考就是要站在对方的立场上,分析利弊、计算得失,找到彼此共同的利益,进而朝这一利益努力、实现双赢。
孔子说过,“己欲立而立人、己欲达而达人”。这是君子仁德的标准,实际上也是为人处世的黄金规则。 |
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