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发表于 2015-6-28 08:35:13
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战友之家 发表于 2015-6-28 08:34
创业者会营销比懂技术更重要
如今,科技发烧以及互联网+的概念,让人对产品和技术开始迷恋起来,很多创业 ...
技术要创新不等同创业者要懂技术
对创业者技术出身的迷恋,起源于现代社会技术创新的压力。有人批评,中国自互联网产业萌芽以来,没有出现过一个重大的发明性创新,几乎所有的商业模式和技术原型都来自于美国。从“中国的雅虎”、“中国的亚马逊”、“中国的谷歌”到“中国的Snapchat”、“中国的Instagram”,往往是吸引资本乃至去纳斯达克上市的最佳口号。移动互联网时代,让中国看到从技术上赶超的可能性,创新一词十分频繁的出现在各种报道里。
但要创新不等同于创业者就要懂技术,而创业者专注于产品而忽略营销则更是走进了歪路,我们要知道技术创新的目标是改善生活,从0到1的精髓,也是发现人类需要但被遗忘的需求。对创新的迷茫,让人把这个复杂的问题直接交给了创业者,认为中国缺乏创新的原因是创业者没有技术背景,这等于把问题搞混了。
在美国时间9月19日的上午,阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易,股票代码为BABA。截至当天收盘,阿里巴巴股价暴涨25.89美元报93.89美元,较发行价68美元上涨38.07%,市值达2314.39亿美元,超越Facebook成为仅次于谷歌的第二大互联网公司。虽然现在阿里巴巴的市值和全球排名一直在波动,但已经稳坐全球互联网公司前列。而带领阿里巴巴一路走到现在的马云,却是英语教师出身,对技术几乎不怎懂。
2014年流行有一种说法,说马云不如李彦宏和马化腾那么懂技术,就认为阿里的技术最差。为此马云回应,正因为自己不懂技术,所以阿里的技术才是最好,对技术人员很敬仰,尊重和热爱技术,在做决策的时候,只是大胆地说“就应该这么做”。
马云说,五年前,中国好几家公司都在做云计算, 腾讯、百度没搞下去,重要的原因是他们的领导知道这个搞不下去,而我是不知道这个搞不下去。我真不知道这个东西有这么难,所以只是说了句这个东西一定得搞下去,所以做出了双十一这种需要云计算支持的服务。
虽然马云的回应说辞有着很高的语言技巧,但阿里巴巴的壮大证实了创始人即使不懂技术,一个公司依然能够成为世界级大的企业。和马云很像的另一个中国高科技企业领导者是任正非,华为公司作为中国民族科技企业的一面旗帜,成功地迈入世界500强,并走在通向全球通信行业巅峰的路上。虽然任正非在媒体眼里一直非常神秘,但任正非却很会制造话题,用特殊的营销手段,让华为从来不缺话题。
《管理的实践》一书作者德鲁克曾经说过:“由于企业的目的是创造消费者,所以企业有且仅有两项基本功能:营销和创新。营销和创新产生成果,其他都是成本。”
在美国曾做过一项调查,微软的比尔·盖茨,沃尔玛的山姆·沃尔顿,麦当劳的弗雷德·特纳,沃特迪斯尼的麦克尔·埃斯纳,宝洁的约翰·斯梅尔,可口可乐的罗伯特·戈祖埃塔,以及通用汽车的罗杰·史密斯……这些人有什么共同之处呢?美国著名的时代杂志总结发现,他们都是1985-1994 年的“年度最佳营销者”(迪斯尼的麦克尔 埃斯纳1995 年第二次当选)。这一成果,使得华尔街对CEO 有了一个全新的定义,即什么是CEO 呢,一个看得懂资产负债表的营销专家。
微软可说是近十年来最成功的公司。IBM 的前CEO 郭士纳写了一本书,很有名,叫《谁说大象不能跳舞》,总结了他带领IBM 改天换地、起死回生的辉煌岁月。他就曾对比尔·盖茨和微软公司评价道:“以我在营销方面20 年的经验来看,我们在软件领域最大的竞争对手并非是技术出色的公司,而是营销做得最好的公司。”郭士纳为什么说这个话?在操作系统软件的产品评比中,IBM 开发的OS/2 屡次都战胜了微软的Windows 95,曾获得过最权威的专业杂志《电脑世界》授予的“年度最佳产品”荣誉,但是现实中的结果是什么?微软的视窗软件控制了90%以上的市场。
在技术科技含量最高的领域,营销的重要性仍然如此不言而喻,如今由于社会创新思潮的兴起,让大家对创业者会技术懂产品的要求变得强烈起来,但相比于会做产品,营销的能力则更重要,尤其是当下的中国经济正在转型,我们的技术能力或许已经超过了美国,但在普通消费者心智里,国外的月亮比中国圆的情况依然非常严重,在互联网时代,营销已经成为一个公司综合能力的体现,创业者这个重要的控局者更应该是个营销高手。 |
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