适合退伍军人、运动员的创业项目

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1.在美国创业者中，有两类特殊的族群。一是退伍军人，这个群体的创业比例相当高，2007年的统计数据显示，退伍军人共计创办了240万个企业，占全美总企业数量的9%，总计创造收益达1.2万亿美元，并提供近580万个就业岗位。而那些美国的棒球、冰球、网球、篮球明星，则大部分涉足了连锁加盟致富好项目行， 已经成为一股潮流。不服输、爱折腾、勇于冒险，是这两个群体的创业基因。

2.运动明星，喜欢以加盟的方式创业。NBA球员Jamal Mashburn曾效力于新奥尔良黄蜂队，入选过全明星阵容，如今，他的公文包里装满了各种特许经营权合同，包括37家Papa John's，34 家Outback Steakhouses，3家Dunkin' Donuts，以及肯塔基最大的丰田经销合同等等。从NBA到NFL(美式橄榄球大联盟)、NHL(一个由北美冰上曲棍球队伍所组成的职业运动联盟)， 体育明星们在成名后开始涉足特许经营，并期望在商业上取得更大的成功，在美国已经成为一种现象。一个由Super Bowl联赛冠军Keyshawn Johnson领导的投资集团，与NFL明星Reggie Bush以及其他一些体坛精英联包店在加利福尼亚中央海岸区域开创了连锁面包店——Panera Bread;NBA密尔沃基雄鹿队的主力Junior Bridgeman在他12年的职业运动员生涯内，已经创造了一个特许经营帝国，其中包括了162家Wendy's??，以及121家Chili's??餐馆，每年为他带来超过5亿美元的收入。最近，Jamba Juice公司与网球明星大威廉姆斯签售了一项合同，联合在华盛顿开办了五家零售店。

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3.冒险和投资

如果说退伍军人创业源于天性喜欢冒险，那么体育明星做连锁加盟，则更像一种保守型的投资方式。

根据NBA球员职业工会以及《体育画报》的统计，大约60%的NBA球员在退役后都会出现破产，78%的NFL球员在退役后都会陷于财政困难。低下的财务管理能力以及投资能力，再加上各种诈骗对他们的侵扰，使得这部分世界上最强壮的人变成了财务上最容易受到攻击的群体。“假设你是一个医生，你花了大量的时间与财力在医学院学习，但是，得到了从业资格证书后，只有4年的时间行医。4年后，一夜之间，你辛苦学到的知识就丧失了价值。运动员也面临着这样的问题，他们的运动寿命只有短短几年，一旦结束，一切就都结束了。”Michael Stone看到这个现象，创立了职业运动员加盟倡议机构(PAFI)，为运动员和特许经营公司牵线搭桥。

Angelo Crowell在NFL做了七年的后卫，直到一次伤病结束了他的职业生涯。他现在在佛罗里达州塔拉哈西市开办了两家Jersey Mike's Subs商店。

“我那时听到一个可怕的事实，80%的初创企业最终都以失败而告终。而做特许经营，则不用承担这样的风险。” Crowell说，于是他决定选择加盟。当他发现附近就有Jersey Mike’s的店面时，他意识到了这个市场，现在，他成为了这样两家店的老板。

Crowell并不是一个传统意义上的被动投资者，他凡事都亲力亲为。他雇佣了两个经理负责商店的日常经营，自己也参与到管理工作中去。人们经常看到他站在柜台后为顾客服务。他既是雇主，也是最好的雇员之一。“雇用50个人，成为一个创业者，和打橄榄球一样令人兴奋，对我来说也是一种成功。我觉得自己就像NFL中一支球队的教练，雇员就是我的球员。” Crowell并不沉湎于他在NFL的光荣岁月，他活在当下，并乐在其中。

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4.机构的力量

对于那些做连锁加盟的运动员来说，机构也帮了很大的忙。

在Michael Stone成立职业运动员加盟倡议机构(PAFI)之前，他已经从事NFL球员保险7年时间。他相信，商业能够为运动员在退役后提供生活保障。于是，他成立了PAFI，为运动员和特许经营公司牵线搭桥。2011年，该机构与国际商业协会签署了一份协议备忘录，备忘录的主旨在于让职业运动员认识特许经营的作用，从而将运动员与各个公司联合在一起，运动员可以在退役后获得稳定的收入，而提供特许经营的公司则可以得到大笔的现金，并利用运动员的名气进行宣传。Stone认为，商业技巧和运动技巧异曲同工：“特许经营和运动很相似。运动员的本质是执行者，他们要执行教练设置的战术以赢得比赛。而做特许经营，你要遵循的是商业计划与特许经营模式。”

但PAFI并不鼓励运动员盲目签署特许经营协议，Stone想要建立一个社区，并利用这个社区为运动员提供相关培训，使他们能够明智地做出财务决策。由于运动员以前经常陷入骗子的陷阱中，各种投资者和亲属也都想要在他们的收入中分一杯羹，他希望在经销商和运动员之间架起一座信任的桥梁。在2010年和2011年的夏天，PAFI分别举办了为期2天的峰会，在会上，各类知名的商业人士为运动员提供培训，培训内容包括基本的特许经营知识，以及在商业领域获得成功所需要采取的步骤与技巧。“尽管我们与28个品牌有着合作，但是我们举办峰会的最终目标并不是让这些运动员加盟特许经营店。我们想要的是建立一个管道。在接下来的5～10年内，在运动员这一群体中掀起一波特许经营的热潮。运动员退役后陷入破产的境地，这对运动本身来说是一个污点。我们想和NBA以及NFL建立更加深远的合作关系。同时，我们也正在努力和美国职业棒球大联盟以及全国曲棍球联赛达成识。” Stone说

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5.影响力的变现

当然，在职业运动员和商人之间建立桥梁并不仅仅是一个慈善行为。在企业眼中，职业运动员通常都拥有大量资金，然而却缺乏足够的能力来建立自己的企业;同时，他们又拥有大量与他们自己有着同样问题的朋友;除此之外，职业运动员还拥有名气与影响力。在现在不景气的经济环境下，传统的中小投资者在减少，这些职业运动员或运动团体无疑能够为特许经营商打上一剂强心针。

总部位于达拉斯的Wingstop公司，深知职业运动员的力量。该公司的投资人、董事会成员之一、新闻发言人，是前达拉斯小牛队四分卫和三次超级杯冠军Troy Aikman。Wingstop将特许经营市场直接定位于职业运动员。现在的NFL球员Rahe Brock、Willie Mcinest以及 Ron Stone都加入了他们的特许经营计划。

最近，密尔沃基雄鹿队的大前锋??Drew Gooden与Wingstop签署了一项合同，他将在佛罗里达州的奥兰多市开办四家Wingstop旗下的餐厅。Wingstop负责特许经营的副总裁??Drew Gooden表示：“我认为，今年NBA的停摆罢工让Gooden认识到，他的职业生涯最终会在某一天结束。他是个很聪明的年青人，与一家休闲餐厅成为了合作伙伴。聪明的运动员知道他们应该与一些在某方面有专长的人进行合作，尤其是在自己仍然将主要精力放在运动上的时候。”像Gooden这样未雨绸缪的人不在少数，前面提到的如今已经做得相当成功的Mashburn，在被NBA选中的时候，就意识到自己的职业生涯随时可能因为受伤或者赛季不利而结束。因此，他并没有将钱花费在豪车别墅上，而是开始与一些投资者一起，购买特许经营权。这些投资者当中，包括了他的母校肯塔基大学的篮球教练Rick Pitino。“我觉得我有点与众不同，我在刚刚进入NBA的时候就开始打算退役后的事情了，大多数人直到7年甚至10年以后才会开始考虑这些事情。他们自幼就开始在篮球产业内打拼了。篮球是他们的一切，退役后他们不得不重新发掘他们的兴趣。”Mashburn认为，特许经营其实也不像大家想像的那么简单，和职业运动员一样，都要付出巨大的努力。

“人们通常会忽略我走了多少路才获得今天的成功，他们总是单纯地认为，只要买一个特许经营权就能赚钱。要是这样想，他们还不如省下这些钱去买个游艇。要想利用特许经营赚钱，你一定要清楚地认识到自己在做什么，并且要放下姿态，虚心接受别人的指导和教育。我觉得职业运动员总是十分骄傲，不知谦逊为何物。”

Michael Stone同意Mashburn这一说法：“很多职业运动员都想在退役后进入球队管理层，谋求一个职位。但问题是退役后的运动员通常都已经超过30岁，并且没有任何管理经验，这会成为他们退役后求职时的一大瓶颈。我对运动员最大的建议就是‘交际’。当职业生涯走到末期的时候，他们应该更多地接触社区里的其他人，并利用交际圈获得更多的经验，以此来获得成长。”

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