签到天数: 57 天 连续签到: 1 天 [LV.5]常住居民I
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发表于 2020-11-21 09:32:29
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如果你找项目,首先先考虑你的项目在目前在市场中的行业趋势处于什么位置。
神秘期:你的风险比较大,但是相对你将来的市场回报空间及利润也大。有些更高明的人他们能创造市场。有些市场本来没有,有些消费本来不存在,硬是被创造出来,培育出来的,我们可以回头看看,比如纯净水的市场,当年的手机市场。
接受期:你的风险已减到相对很小,但是此时因为别人的参与进来而产生的行业竞争使你的市场空间和利润变小,如果你没有足够的优势,你只能作为市场的一个不起眼的小配角,比如现在的眼镜行业,当年眼镜行业04.05年十大暴力行业排行第6,第7吧,好了,仅仅半年,仅仅半年而已,各大城市的眼镜连锁店及私人眼镜店如雨后春笋,柳传志还是谁说的好:中国不能也不允许一个暴力行业长期存在,除非这个暴力行业是垄断的,否则哪个行业一旦出现暴力,说明这个行业离狂热竞争而导致的利润空间超加速度降低的时期也不远了。试想,一个行业,对于我等外行的人都知道这个行业有极大的暴力了,你认为这个行业还有我等外行人加入这个行业,打算大捞一笔的可能吗?提问:如果我们从事的话,留给我们的蛋糕还剩余多少含金价值?
普及期:此时市场已接近饱和,顾客都很认可你所做的的产品或服务,此时你的风险最小,几乎没有,但是此时跑马圈地早过去了,市场空间已在神秘期被别人已牢牢占领,此时消费者最实惠,经营者利润很薄,比如现在的水市场,手机市场。是,现在这个市场也可以进入,但是你的利润是极底的,从水市场刚做起来时,那时的一瓶纯净水500ML卖3元,到现在一桶家用的纯净水北京卖8元,10元,听说有的杂牌子卖6元,5元的。哈哈哈哈,市场就是这样,当初北京前门大栅栏卖大碗茶都能产生几个百万身价的初期经验者,现在我们只能恨的牙根痒痒了。现在超市250ML的纯牛奶1.2元,也就是500ML的纯牛奶不过2.4元,比起当初的一瓶纯净水500ML卖3元,竟然同容器的纯牛奶还没有当初的水贵。现在一瓶纯净水500ML超市1元左右吧,大家就从这里体味一下任何产品初期如果我们经营的话,其利润是多么的巨大。
2。你的项目涉及的产品或服务有没有别的竞争产品,或你的产品是否可以做到业内NO.1,而没有可替代的。如果你做餐饮,你准备了多少可能失败的因素去兑换你想取得的成功?你做服装,你有多少胜算你的衣服牌子能受顾客的喜欢,不要告诉我你从事这样的事情就满足了,不需要心里想着赚更多的了,那么很抱歉,我写的不适合你再继续看了。我所讲的是你选择的项目也好,产品也好,你能找到一个产品能是这个行业的牌子第一第二名的最好,更好的是你找的产品目前没有敌手,别人很难模仿,更别说超越了。估计说到这里大家会说,哪有你说的那种项目和产品,天方夜谈吧,不是的,因为科技在发展,新的技术产生的产品能做到的,这需要我们去发现。当然我找到了,但是我这里只谈找项目的心态,不谈我的项目,很抱歉。
3。你的行业所涉及的市场是否是足够大,你的产品是否卖点很多,且功效颇佳。永远记住,产品的功能和功效是穿透市场的利器,功能决定你的消费面有多广,功效决定你的市场能否牢牢占领并健康发展,你的消费群对你的产品的认可和推动。 |
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